低成本高转化:光伏龙头企业都在用的软文推广策略
一、原委营销观念的正确认识
原委营销观念是指:企业所生产的产品并不在质量、原材料和工艺等某些方面有绝对的自主权,其主要是广告宣传、销售促进、通路营销等。这种观念的核心是广告宣传和销售促进。
由于广告宣传和销售促进是所有营销行为中最常见的一种,而且,大部分的营销行为并没有引起社会公众的高度关注,甚至是反感。而光伏企业的产品只是依靠着广告宣传和销售促进这一形式来获得消费者,而不会引起社会公众的高度关注。
而光伏企业做的事情是使消费者相信,光伏产品能够有效地解决消费者的问题。这些问题主要体现在以下三个方面:
1.光伏产品在市场上不被人们所了解,没有相关的宣传;
2.不具备与消费者日常生活密切相关的行为;
3.光伏产品有较高的市场定位能力。
具体说来,我国光伏企业和消费者主要关注的方面有:
1.可持续发展的技术;
2.光伏产品的质量;
3.光伏产品在价格方面的劣势;
4.光伏产品的技术含量和市场竞争力;
5.光伏产品的研发、生产、物流等方式。
至于客户关注的重点,光伏消费者普遍存在困惑。
一.光伏产品的技术含量是否高?
1.对消费者关注的技术如何与市场相匹配?
2.光伏产品在工艺技术方面是否有别?
3.生产工艺是否先进?
4.产品创新能力如何?
二.光伏产品的销售目标
1.销售对象为国内的中、高端消费者。
2.销售单位/经销商为全国各地消费者。
3.销售区域/经销商为当地光伏产品。
4.销售数量、产品数量、销售目标及指标要求。
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