从流量到转化：竞价推广和软文如何协同作战

从流量到转化:竞价推广和软文如何协同作战,打造流量裂变的核心

这是小马识途顾问在近5年多的营销实操中,总结出的一套自己的核心理论体系。

第一,流量和转化是王道

对于ToB的老板而言,流量和转化的核心是什么?

是高客单价、成交额。

对于企业老板,流量和转化的核心是什么?

是产品和服务,和用户交互。

很多老板只是看到了表面的表面现象,实际要达成的是什么目标?

往往是在盲目追投那些虚假的流量,以获得目标。

比如:搜索了一个关键词,百度的出价直接是按点击付费,结果出价一名是广告位的价格。

企业老板就觉得我可以在百度做品牌,可以在百度竞价排名上去做品牌,如果这个时候百度竞价排名不够出,这个产品就很难获取精准的客户,直接就打不开钱。

虽然很搞笑,但是确实是很有用的一个方法。

这个方法叫做CPC,是按点击付费,竞价的结果,就是大家对你的品牌是没有印象的,所以转化率是不好的。

CPC是按点击付费,在前期,客户要考虑,自己出价高不高,然后看到广告的人有没有点击,点击进去之后是不是有转化,这个才是最重要的。

这个方法是很有效的,但是现在越来越多的企业用了这个方法,在产品上做文章,别人点击进来一看,我就能知道你是做什么产品的,我是什么的,我怎么让别人来找我,把我导入到微信或者在微信里面的联系方式给你,这个就是微信的广告了。

我也经常做这种事情,比如说,做本地化,像本地微信的推广,这个地方都有一些商家,跟我线下办活动,本地又很多实体店都在使用这种方法,这个叫流量为王,用这种方法来带来流量,这些都是现在来说流量的方法。

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