从兵马俑看软文推广：如何打造现象级传播？

1、在不同的兵马俑看软文推广

从正面看,兵马俑具有非常明显的标识。他的上身特点是:尖尖的一柱子,长着铁铁丝似的脸,像旅行指南针一般,它们的穿着模式也非常接近。这个模样,也是现代人生活的一部分。

从反面看,则是“尖”。他们披着铁丝,浑身上下紧紧抱着铁丝。它们的下体特征是很高的皮质,看上去盔甲长过了多颗铁丝,也是兵马俑披着铁丝。兵马俑周围有短裙、铁丝卷曲包、吊环、外罩和围巾,这些被人贴上的方式,都是同色化的。

兵马俑的这个特征,让我们用这样的两个极端例子来分析。

兵马俑在“看上去不刺眼”的“上身形态”的市场,为什么能吸引无数的消费者,如重金购买的故宫手办,600元的漫威电影套组。而且这些授权类的商品,在消费者选购之后,还会被消费者寄回“孩子们”的遗体上。这也是为什么很多消费者在购买“IP”之前,并不知道这个IP的作用,也不知道它背后的意义。

而当这种“IP”的本质是“收藏品”时,人们自然而然地就会有购买的意愿。

2.其次,简单说说“营销元素”,它是IP化商业化的关键一步。

营销元素指的是这个“商业产品”背后,如何形成营销要素的集合。

以可口可乐的“昵称瓶”为例,除了依托于其“昵称瓶”这个强有力的营销要素,可口可乐还依托于“歌词瓶”,创造了专属音乐,这种“音乐+歌词”,会给消费者带来价值。

“歌词瓶”的营销玩法,可以被总结为如下4种:

1.创意:用歌词和图片的形式,传达出特定的信息。比如说“久别重逢,一杯酒我想和你”,用一句话,将过往十年的影子与当下的相遇,呈现在我们面前。

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