从0到1：教你写出爆款楼盘推广软文开头

一、软文是营销漏斗的核心

那么营销漏斗的核心逻辑,在此次交流中,我想再一次提到了,这是软文的本质。

营销漏斗的核心思路,就是把消费者从关注到购买之间,变成了关注到购买的过程。

这个过程里,如果说广告只是营销的一环,那么营销的核心就是消费者。只有让消费者有足够的认知,才会让他们的消费行为发生。

对此,我们需要从2个方面来看。

二、品牌的定位

品牌的定位可以说是整件事情的核心,主要包括目标消费者、产品特点、品牌文化。

如果说产品的定位是在受众的心智之下,那么定位就是在用户的心智之中,比如,你想卖一款运动饮料,你就要找到在运动的时候最容易产生购买行为的这一类人群。

定位就是在消费者心智之中找到心智的位置,是你希望消费者知道的那个位置。

三、企业如何

要想定位清楚,那么定位就是找到位置,找到位置之后,接下来就要找到定位。

定位需要先想清楚,定位就是找消费者心智的位置。

定位的目的是什么?

定位就是找方向,要准确定位,定位找的位置是消费者心智中,最容易产生购买行为的位置,那定位就是找正确的位置。

怎么找定位?你可以参考美国定位理论、英国定位理论,对定位做出定义:定位就是在消费者心智中找到位置。

定位理论中提到,对于定位而言,最关键的部分是找到准确的位置,找到消费者心智中的位置。

所以,如何在定位理论的基础之上,去找到位置呢?

就拿星巴克来说,他们就在人们心智中建立了“高品质、高价值”的品牌形象。

所以,定位就是找对位。

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