从0到1，深度解析花西子软文营销推广策略

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花西子是如何做到的?

它的注册主体是红心彩妆,以“苗族印象”作为产品主打风格。

这个品牌基于“东方彩妆”这一差异化定位,以及在市场上的定位。经过对比发现,花西子的优势是:

1、在化妆品行业的规模中处于领先地位,同时在美妆个护和美妆个护行业占比也都较高,且创新空间较大。

2、有相当的消费升级需求,花西子拥有国内美妆领先的颜值和高品质的东方彩妆产品,以及专业性和理性价值导向,消费者的产品偏好和需求都更加成熟。

3、有较强的用户基础和广泛的使用场景。

鉴于这些优势,花西子在2022年5月推出了“轻奢华”系列产品,并在去年推出了一款让消费者理解花西子品牌的新包装,即“不含任何化学添加剂”的“润唇膏”。

在产品端,花西子已经在产品上有所更新,将东方彩妆进行了迭代,将“东方彩妆”这个概念进行了升级,发布了全新的“美学观”,推出以“彩妆”为核心的数字创意彩妆,其中,以小圈层的消费者为主,时尚圈层、美妆圈层、追星圈层、女性群体等等,将品牌资产扩展到年轻人群,形成了强大的护城河。

而在流量端,花西子还完成了入驻字节、打造微信直播、B站、抖音、小红书等短视频平台的尝试,并进行了多个全域种草,让消费者了解花西子的优势。

可以看到,花西子想要在美妆领域取得领先的成绩,并且能够走得更远,离不开对年轻消费人群的精准洞察和多元化的营销,而这个就是花西子要做的。

它未来的业务方向就是要帮助品牌在消费场景中打造出更多的彩妆精品,在这个基础上,为品牌带来更多的溢价空间。

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