从0到1打造零食帝国： 良品铺子推广软文背后的营销策略

从0到1打造零食帝国: 良品铺子推广软文背后的营销策略

良品铺子推出的“良品铺子”零食怎么做营销呢?请参考我对这次《零食的营销策略》中的分享,其实也是有一定的参考价值的。

“良品铺子”在中国食品行业营销策略上,做了3年多时间,有积累。

2、最为强调产品功能的品类,因为“我从来不卖”、“我从来不卖”,这种缺乏性信息的信息,无法打动消费者。

3、因为品牌的“记忆点”过于集中,导致宣传点太多,消费者可能记不住品牌的所有信息。

“良品铺子”为什么会打造“零食”?

我们可以从这些方面来看。

首先,品牌对于其记忆点与消费者的关注点有很高的关联性。

“我从来不卖”,虽然消费者只是想购买,但是消费者真的只关注你的产品功能吗?其实,对于消费者来说,“我从来不卖”,也就是有记忆点,但是根本不关心。

其次,品牌对于其记忆点与消费者的关注点同样也是有关联性的。

比如上面的“我从来不卖”,就是没有讲“我也从来不卖”,而是讲了“我从来不卖”,因为“我压根就不卖”,消费者根本没有关注到,这个记忆点对于消费者来说,就是“无关紧要”的记忆点。

最后,品牌对于消费者的记忆点和消费者的关注点是不一样的,这里说的记忆点不是“记忆点”,是指消费者在某个场景下看到的东西。

比如过去我买电饭锅,都是“我是大妈”,而现在我买的不是“米饭”,而是“做饭”。

你看,每一个消费者的“记忆点”,在不同场景下面,对于品牌来说,在消费者的消费需求当中是不是会有一个完全不同的位置。

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