从0到100万+：这些软文推广案例凭什么火爆全网？

从0到100万+:这些软文推广案例凭什么火爆全网?

任何一款产品都有对应的市场定位,这一点毋庸置疑。比如“洗之朗”是一个有“智能”功能的产品,对于“咪蒙”来说,无需多言。那么如果“卫龙辣条”一开始就选择“去大姨妈”、“去相亲”等话题切入,一下子就将“家乐福”从“量贩装”的电商平台拉到了“质优价廉”的电商平台上。

很多人吐槽“去,然后就不感冒了”。为什么很多产品明明势头很大,销量却平平,为什么销量那么高?为什么别人的产品卖的货不出去,还是卖的好?一开始我们就来聊聊“去”和“火”!

一、“去”从产品本身下手

所谓去,就是去掉产品属性,找到产品的营销卖点。对于“去”指的是需求与否,不是产品的特性与功效。例如一家卖高端女士鞋的公司,产品的功能主要有以下三点:

1.防脚臭;2.透气性强;3.无钢圈;

去掉产品属性,主要的卖点就能找到:

产品属性有防脚臭功能,我们称之为产品属性;

既然产品属性是销售者的核心需求,那么,我们就要找到产品的一个特点,主要卖点来找出来,在我们营销学中,就有一个“鱼找鱼,虾找虾”的道理,就是你的产品与别的产品有差异,就很容易找到这个点。

二、对“文案”进行概念包装

提炼卖点,是我们做好营销工作的重中之重。那么,怎么才能做出一个对“文案”进行概念包装的产品?我们来看看“鱼找鱼”的这个理论。

鱼找鱼的理论指的是鱼饵理论,是针对鱼的相关性进行归纳,提炼出关键词,再用文案的描述吸引用户,帮助用户了解他。

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