如何运用软文营销策划带来企业成功

如何运用软文营销策划带来企业成功的?通过我曾经接触到的案例来给大家进行说明。

我当时从事于医药行业,在终端销售过一款新产品,产品名称是益达。产品款式为圆心胶囊,这是一款定位于高端商务人士的保健品,如今在电视上、报纸杂志等地方做广告,广告费用不小,而且效果也不好,我是被大家认为有问题的。我当时问:现在报纸杂志的效果不好怎么办?现在,他们对于这类产品都很在意,基本上做企业咨询的话,问的人都非常少,想让更多的人知道的时候,这时候我们就遇到了问题,我们要做广告怎么做?

在做完广告宣传工作以后,我每天都要去写几篇高质量的软文,进行在各大网站发布,然后在群里发表一些关于新产品的介绍,好使人们相信,这款产品具有良好的效果,我到国外的时候,在业内没有多少人知道这款产品,有人说效果不好,我就拜托他们说,我卖点独特,有更多的人购买。

当时我还在想,我们产品上市以后,为什么没有人来买?而且价格便宜,而且销量又很好,销量又够量,销售数据又好,不知道大家现在怎么评价我们产品,我们把它定义为企业的销量,是一定要做的。在这些方面,我来给大家简单的分析一下,为什么效果不好。

一、在投放过程中,我基本上会把每篇软文都包括在整个投放过程中,这个是需要有计划的。有人说我总是说我们是有计划的,一个月投几篇软文,但是,我发现投放的软文它不是按照写软文这个步骤来,而是根据不同的发布途径来进行。每个网络途径都是有不同的推荐量,软文的发布过程中,可以按照推荐量,以及收藏量,以及评论量来进行。这也是为什么我说,每一篇软文的投放,都是有成本的。

二、每一篇软文的投放,都是有成本的。

为什么有人说成本低,就是因为投放过程中,你没有选对投放途径。不同的投放途径,成本可能相差很大。比如你去新浪做科技类的软文,你的成本可能是100块钱,但是你能投10个平台,那它的成本就非常的低了。

做软文投放,不仅仅是找那种大号,然后投100个平台,而是要有成本的规划,要有成本的控制。

三、每一篇软文,的投放目的不同,对应的成本也不同。

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