教你如何高效发布服装发布会的发圈软文！

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一、分享制造稀缺感

当你想给顾客制造稀缺感时,你要做的第一件事情就是告诉顾客:“你为什么要买这件”。当你告诉顾客“今天你不买,明天你就会买”的时候,你就会发现你的顾客都渴望购买。当你告诉顾客“没有惊人的、惊爆的、价格非常低的、我们只是大牌、我们是最后的小兵”,你会发现你的顾客对这些东西就会念念不忘。

二、给顾客一定的价格心理折扣

如果你告诉顾客“买100元,当天不再开仓”,这个时候你的客户就会感到物超所值,在消费中,这种东西是非常特别的,一般我们会选择我们会购买、也会选择喜欢去购买,那么如果这个时候顾客下单100元,我们就会有一个折扣,他就会采取行动,特别要购买,我们就会有折扣,比如说买满1000元,我们就会为他做一个免费的理发服务,免费给他剪一个烫发。

同时你还可以用很多的小赠品作为赠品,比如说我们在淘宝上买东西,如果超过一定金额的赠品,我们就会为他提供赠品,比如说套餐、积分、优惠券、积分奖等,或者赠品一定要有吸引力。

现在很多餐厅都在做会员卡,如果我们只要给客户充值200元,享受折上折,或者一元的优惠,就可以获得我们的优惠券,这个时候客户就会感觉物超所值,你是一个非常实惠的会员。

另外的一些就是对他的一些产品打折,这种情况主要是为了激活,当我们完成这样的动作之后,我们可以拿到一些优惠券或者会员卡,这样的话,我们就可以刺激顾客把这个会员卡做消费。

在下一步我们要做的就是再次去叠加我们的价值,给我们的顾客一个成交主张,在之前的一些老客户去维护的时候,他就会来消费。

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