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信息爆炸时代,信息对客户的影响已经是越来越多的,许多广告公司甚至销售人员发现在互联网上搜索产品时,只有一小部分是公司的产品,而那些没有对这些产品感兴趣的客户则根本没有在网络上搜索产品。就像销售人员一样,公司的信息无疑增加了公司的交易量。对于用户而言,这样的信息是广告吗?答案是肯定的。因为通过网络的链接,客户可以在互联网上找到他们想要的产品信息。尽管这是广告,但这并不妨碍其效果。对于企业而言,营销人员必须注意这样的传统销售渠道的变化,以便他们能够创建信息通信管道。

从“空中轰炸”到“地面攻击”

网络营销是传统营销的一个延伸。早在1994年,可口可乐公司就通过网络销售可乐,取得了销售收入。然而,在2001年,可口可乐公司再次进入互联网销售领域,并取得了意想不到的成就,主要表现在两个方面:

1.顾客对网络销售提出了更高的要求。可口可乐公司的销售人员开始思考,网络销售的渠道会是传统销售渠道的延伸。例如,公司的有线电视网络、互联网销售平台已经发展到一定规模,但是他们的网站、客户服务等都已经从互联网上吸引了大批的客户。可口可乐公司的做法也是如此。对于顾客而言,他们最需要的是一种全新的消费体验。

2.网络销售给公司带来的便利性使其成为一种非常有效的市场拓展手段。如果公司在互联网上开设网上商店,让顾客可以随时通过手机购物,企业便能以更低的成本获得更大的市场利润。

可口可乐公司的许多营销策略并没有出现问题,但是可口可乐公司仍然通过传统营销和网络销售的方式进行营销。例如,可口可乐公司的市场计划中,“1998年计划使用人民币2亿美元来培养主要销售人员”,“2001年将增加其网络销售人员数量的50%”,“2002年将增加其网络销售人员的2000%”。

可口可乐公司的许多营销策略是通过传统的传统营销和网络营销相结合来进行的。传统的营销策略通常包括广告、销售促进和销售渠道,这些都是对网络营销策略的简单分析。网络营销手段通常有别于传统的营销策略。传统的营销策略通常包括:消费调研、市场预测、新产品开发、公关活动等。网络营销手段通常包括:广告、销售促进、销售渠道等。网络营销手段主要包括:电子广告、市场调研、产品开发和推广、商品零售等。

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