双十一万千惊喜，一起来抢购！

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2019年7月,天猫推出了天猫国际狂欢节,其优惠力度和营销方案,都非常出色,成为2019年度双十一营销的领头羊。

面对如此“大手笔”的营销方案,为什么会有这么多人不买单呢?为什么双十一如此火热,广告的传播效果居然如此之好?

人的焦虑是底层需求的体现,也是人的虚荣心所驱动。所以双十一,活动本身就是一场“制造焦虑”的营销活动,为了让消费者能够花钱买到优惠,很多消费者不惜用金钱。

在双十一竞争激烈的年代,为了实现省钱、省力、省力的消费愿望,很多消费者花了更多的时间,精力、金钱。

而“双十一”的出现恰好满足了消费者的这一需求,也让这一需求被创造出来,被塑造成了一个具有特殊意义的消费场景。

人们之所以能够主动消费,是因为他们的心理需求被创造出来了。在当时,消费者的消费场景,是在消费者逛街、吃饭的时候,或者睡觉前,或被朋友聊天的时候。

因此,商家在开展双十一活动时,应该抓住消费者的心理需求,在双十一期间,创造出一种属于自己的“购物狂欢”。

二、与双十一“剁手”相关的消费心理

现在的消费者,追求购物狂欢,是因为这一天能够有更多的钱包用来消费。

然而,很多时候,消费者会因为生活工作压力而不得不忍受各种压力,不得不选择购物来放松身心。

但是在双十一活动中,商家却应该抓住消费者心理,为他们提供一些服务。

消费者在节日期间购物时,为了获得足够的实惠,他们可能会在双十一活动页面里,满减(或抵扣消费券)、拼团(或代金券)、满减券、代金券(或现金券)等金额中,购买指定商品。

满减活动的本质,就是在双十一“剁手”的过程中,我们需要支付一定的金额,才能获得“剁手”所花费的金额。

因此,商家在设置满减活动时,需要设计一个活动力度大的“大奖”,从而刺激用户消费。

在活动详情页中,为了吸引用户关注,还需要设计相应的“陷阱”,设计成“陷阱”:满减活动中,产品下单金额满100元,返30元,但是满100元就不能再返了,可以转介绍等。

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