厦门集美软文推广：突破营销极限，让你的商品点亮每一天

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企业打开市场,要么已经进入高速发展阶段,要么已经度过了整个产品销量的巅峰。但是绝大多数企业并未觉察到这种现象。在这样的大背景下,企业在创建品牌之前,在做营销规划之前就要有系统的思维。

首先要为品牌定位,打造属于自己的核心价值,并且要找到合适的品牌故事,比如说,瑞幸咖啡的品牌定位是咖啡+饮品,立顿茶叶是咖啡+红酒,江小白是白酒+红酒。

要了解产品的卖点,才能找到好的卖点,并且通过故事和场景化的场景来诠释品牌理念。比如说咖啡的品牌定位是通过手工杯制作,包装设计等等,这样可以让顾客感知到自己是一个独一无二的品牌,品牌的核心价值就会凸显出来。

其次要进行流量的聚合,对于流量的聚合的话,最重要的一点就是要重视线下流量,比如说通过线上的流量,能够将一大批流量转化为产品,来创造源源不断的销售额。

最后就是重视产品的差异化,大家对于品牌的理解就是差异化,其实做品牌就是“差异化”。这里所说的差异化不仅仅是我们在品牌设计中能够给到的最好的设计,而是产品背后的产品设计之外,有时候也能够给到顾客独特的价值。比如说卖珍珠,我们可以说“珍珠粉完美、完整、美观”,但是如果告诉你,珍珠粉和黄豆粉都一样的,你是不是看不懂呢?

所以说我们想要营销能够更好地传播,就要在卖点的挖掘上多下功夫。产品的功能属性或者说能够帮助顾客解决某个问题,就好比做牙膏的时候,就可以挖掘产品的某一个卖点,在牙膏添加剂的时候添加很多的钉子,但是从口腔的角度来看,这样的设计比起“口感丰富”、“用一次就不用了”这样的设计,更加能够帮助顾客解决这个问题。

从市场营销的角度来看,你说营销能不能做到差异化,不是你看了别人的设计,你就知道怎么做了,你就能够做到差异化。

为什么说不一样,因为营销要做的就是市场,也就是说只有先让自己成为一个细分市场,通过在这个市场里面找到顾客,然后通过创造市场,把这个市场给做起来,这个时候,你的品牌才会不断发展起来,这就是市场细分的意义。

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