南部网络推广：提升营销成果的软文之道

俗话说得好,卖瓜自卖自夸,夸夸其谈。产品的竞争力是营销的基础。每个企业都不可能放过任何一个有力的销售点。在包装一个产品时,可以考虑以下两个问题:

1、核心产品有什么特点和优点?

2、核心产品有哪些功能?

下面就围绕着这两个问题展开阐述:

它的作用是什么?是产品亮点还是品牌主张?

2、核心产品有哪些特点,与其他竞品相比有什么优势?

3、核心产品的定位是什么?

是产品的最大卖点,还是产品的附加价值?

根据这个定位,我们就可以进一步思考,我们想向用户传达的卖点是什么?也就是我们想让用户卖产品的理由。这是写软文需要思考的。

此外,核心卖点的寻找还有一个非常关键的点就是:用户群体。

即产品的目标用户是哪些人?

找出这些目标用户的特点和需求,对症下药,解决用户需求的痛点。

产品卖点是软文的核心卖点,由于产品特性的不同,产品卖点的提炼也要与其他产品不同,在软文推广中需要把握以下几个原则。

(1)是产品最具差异化的特征;

(2)是产品最吸引人的卖点;

(3)是产品的不同价值点;

(4)是核心卖点的生动体现;

(5)是产品的信息量大不大。

4、软文的推广方向

软文推广的形式多种多样,但万变不离其宗,主要有以下几种:悬念式、故事式、情感式、恐吓式、促销式。

悬念式:也可以叫设问式。核心是提出一个问题,然后围绕这个问题自问自答。

故事式:通过一个完整的故事带出产品,使产品的“光环效应”和“神秘性”给消费者心理造成强暗示,使销售成为必然。

情感式:情感一直是广告的一个重要媒介,软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强,当然更可以叫人心灵相通。

恐吓式:恐吓式软文属于反情感式诉求。

促销式:促销式软文的温馨提示,往往是用买买感人的促销信息,吸引更多的顾客。

(1)包括:标题、正文、结尾,这是一个完整的软文。

3、标题必须有噱头。

所谓的“标题党”就是一个好的软文,标题必须出彩。

(2)不能脱离产品。

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