南京金陵雅颂居：极致体验，放心居住

南京金陵雅颂居:极致体验,放心居住

今天我们讲到“安全”这个词,如果你能从更宏观的角度,用更容易获得成功的操作,比如说云水湾、选址的技巧,甚至具体一些细节的细节,再有一点能够引起客户关注的话,那就是你在给客户提供更有价值的服务的时候,能够提供更好的服务,我们举三个案例:

1、香飘飘:一杯杯装奶茶,惬意生活

香飘飘当时的广告语是:“多喝六个核桃”,而这个定位,在市场上存在很大的空档。而对于这样的定位,市场上存在着大量的产品。如果市场定位不够准确,再加一些产品的相关属性,就可能会导致大家不知道这个品牌是什么。

“杯装奶茶,惬意生活”,是非常聚焦的一种定位,而这个“杯装奶茶”,因为想要惬意生活,想要坚持长久的生活,不可能因为喝杯茶而浪费时间,所以“杯装奶茶”这个心智很清晰,非常有价值,而且这个核心的利益,是不多的。

我们再看一个案例,“王老吉”饮料的定位。

很多人都觉得,王老吉的定位,是开创了凉茶这个品类。但是,结果是,销量却不多。因为凉茶的销量之后,随着人们习惯凉茶的消费,凉茶的销量会有一段时间的停滞。

同样,还有一个品牌叫“乐百氏”,如果你知道乐百氏叫“27层净化”,你就会发现,它的传播口号,一直是“27层净化”,在市场上一直处于跟随状态,因为其他矿泉水品牌都在试图改变自己的定位。

当然,对于这个品牌来说,乐百氏在2017年年底就明确了自己的口号“27层净化”,并且提出了“27层净化”的新的市场战略,并且,“乐百氏”要成为“大自然的搬运工”,把自己的核心利益和定位结合起来,成为我们“大自然的搬运工”。

那么,这个品牌的传播口号,从品牌的角度,有没有什么核心的战略之处?乐百氏首先想到的是“纯净”,以纯净水为消费者所能看到的东西。

在品牌的营销层面,“乐百氏纯净水”的口号是:我们不生产水,我们只是大自然的搬运工。

从整个传播层面,乐百氏纯净水是高于乐百氏纯净水的,是目前中国市场上最好的纯净水品牌,将27层净化的概念,浓缩为品牌核心利益点,是整个传播核心。

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