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最经典的产品卖点提炼就是我们要把产品的卖点提炼出来,如何提炼卖点呢?那就是通过搜索引擎的抓取,通过市场的份额分析,在市场上找产品的同类产品的差异化,而且通过数据分析找出同行业的产品比较靠谱。而且分析产品的卖点,要跟产品的定位相结合,比如说:产品针对的是在校大学生,那卖的是他们的生活水平,针对的是白领的,而我们的卖点是学习、职业、家庭等。我们在围绕卖点去选择卖点,可以做的事情很多,只要你去认真地研究,肯定能找到制胜的秘诀。

在这个方面,我们要让我们的卖点有一个比较好的定位。

第二,就是要做产品的用户体验,而且要让我们的产品有一个好的用户体验。

这一点,在卖点提炼的时候,也要注意,最好要给用户一个消费预期。

我们在进行一个卖点的提炼的时候,可以用一个公式来进行计算:

1、什么产品卖点?

产品卖点可以分成:产品属性卖点,产品体验卖点,产品情感卖点。

因为我们产品的外观,功能,造型,颜色,工艺等,在行业中,我们都是有一个标准或者说通用型的产品属性。

比如说是一个手机壳,我们可以把它作为一个产品属性,比如说像苹果的耳机,就是耳机的音质好,然后他的耳机功能,或者说他的键盘,你一边听音乐,一边用手机,手机的哪些功能等等。

还有一个是我们说的一些智能手机的产品卖点,这个是我们自己定下来的。

像刚才提到的大屏的智慧音箱,手机的各种电池,就可以把我们的这些卖点,卖点进行一个整理。

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