享受美好生活，从速溶咖啡开始

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的创始人李瑞鹏的蓝鲸,在创业过程中,曾背负不同的客户期望。他们希望广告能将广告传播给对方,同时让品牌深入用户的心智。但这似乎很难,因为没有正确的方法论和有效的落地执行,以至于客户和广告也无法真正实现效果与价值的最大化。

李瑞鹏从消费者生活的需求出发,去寻找行业的精准用户,通过对消费者的洞察,真正做到真正找到对的用户,在合适的时间、合适的地点,与对的人,用合适的产品,实现好的广告传播效果。

“我们是一个新的品牌,所以我们的广告是从做市场,到做品牌,再到营销,最后让产品发挥出真正的影响力,为品牌发声。”李瑞鹏表示。

他们的品牌营销模式是一个“五步走”。第一步是,找准“我的用户在哪里”。洞察用户在哪里,与消费者沟通的沟通方式。第二步是,提炼产品价值点。第三步是,进行价值落地执行。第四步是,让产品持续发光发热。第五步是,让产品成为品牌的情感化资产,能够自发传播,对品牌的传播非常有利。

在这样一个过程中,李瑞鹏利用场景化和数字营销手段,去成功地解决了这个问题。“传统营销思维,比如营销砸钱,这种投入往往是短期的,但是没有沉淀下来,就很难建立完整的品牌认知,自然对品牌的认同度就会大打折扣。”他表示。

场景化营销,尤其是数字营销,对品牌的价值,是一个积极的影响。对于李瑞鹏来说,它更多地是在传播和销售之间找到平衡。

在此过程中,精准定位目标人群,赋予产品情感色彩,才是有意义的。比如,他提出,要和喜爱的明星联手,做他们喜欢的内容,这些内容要在各个方面满足他们的需求。“所以他们其实是没有能力去给喜欢的明星或者喜欢的明星制作新的内容。”

李瑞鹏透露,目前中国市场,2021年白酒零售量已经突破700亿,市场规模预计将突破5000亿。

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