北京软文平台：极致营销新体验

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从《井盖上的世界》中可以看到,他们是如此理解极致营销的方式,虽然这种方式是当下“互联网+”时代,但“互联网+”是时下营销当下的主流。但是,从现象看本质,其根本原因并不在于产品的极致,而在于营销的极致。

什么是极致?就是在极致的基础上,让这个产品有吸引力的特点,最好是竞争度并不大,反而是让人印象深刻的效果。简单来说,就是让消费者看了之后没有发现产品的卖点,反而对这个产品产生了兴趣。那么,极致营销的核心到底在哪里?

所谓极致,就是产品的特点、优势、特色、价值、品牌、利益、精神、文化等方面,极致就是一切的源动力,也是一切营销的前提。

也就是所谓的“地利”,“道”在文案中很好地诠释了它。

任何一款产品,在市场上都有它的生命周期。比如,人们想想,如果要购买一辆车。它是否是“易耗品”?或者,如果要买一辆自行车。它是否是“安全用车”?而作为一个合格的文案,我们在消费者当中可能会有一个不同的理解。

这辆车是“时尚”的,跟豪华车的诉求点不谋而合。

这个“产品”,并不是指这辆车的外观,而是指这辆车的内饰,或者是这辆车的“实用”价值。

对于文案人来说,并不是“用语言表达”一件易如反掌的事。而是要去洞察,如何用“消费者”的语言来给这件事赋予“意义”,让消费者可以感同身受。

比如,苹果的一些文案,就是很好的例子。

iPod,懂得创造需求

Different,创造未来

而在文案中,“下一台电脑”,则是给了消费者一个很有“意义的联想”。

再比如,甲壳虫的文案,也是一样。

这辆新型“甲壳虫”在时速六十英里时,最大闹声是来自电钟。

本来文案可能这么写:

“你这辆车时速60英里时,最大闹声是来自电钟。”

但它,一个真正关心生活的CEO出场了,他说:

“为了让那些在经济困难的家中,并不是经济困难的用户,先放弃汽车,用电动汽车来填补家中困难的人。

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