热销风潮！楼盘开盘引爆市场，一举成为购房热点

热销风潮!楼盘开盘引爆市场,一举成为购房热点

从预售开始,就带动了一大批置业者热血高呼:楼盘开盘了!因此楼盘开盘就是全方位引爆市场的最佳时机,为何是开盘?它有哪些功能?首先,就是做品牌造势,抢占人们眼球的制高点。从开盘项目销售的角度来看,这个项目做得非常成功。由于该项目在城市的知名度是比较高的,所以大家都能品尝到这个项目带来的诸多价值,并且都愿意为这个项目买单。所以,对于楼盘开盘的成功,大家都是有目共睹的,大家都会说这个项目真的好,对于楼盘开盘的成功,大家都会提出各种各样的疑问。

那么,开盘后,究竟该如何做营销?答案是什么?其实这个问题可以从4个方面着手:

开盘前,该项目的地段、规模、周边环境等等,以及售楼处是否已经存在,已经有了一个爆发势头。在开盘后,就一定要在相应的位置、产品周围打造这些的视觉营销。无论是区域性的开盘,还是城中村的开盘,都应该要遵循项目定位,做到这一点,让置业者进入这个项目就知道这是一个好项目。在开盘的同时,要及时对项目环境、物业情况做出研判,分析销售楼盘的优劣势,制定出针对性的营销策划方案。

二、推出现场营销活动

对于开盘后的营销活动,大部分都是在项目的样板间开展。如首次交房、集中开盘等等,都是对项目的预热,可以说这些是开盘最重要的手段。对于一个刚刚步入市场的楼盘来说,可以采取一系列的宣传活动,吸引目标顾客注意。

开盘之初,项目开盘就要进行第二次销售。要针对销售性质的开盘,推出一些有吸引力的广告,比如现场活动等,也可以在周边规划一些附属设施,惠及业主,提升项目的人气,同时也能激发目标客户的购买欲望。如建材市场,可以举办一些路演活动等,可以针对销售性质的开盘吸引更多的潜在客户。如项目现场开放前,可以在各种生活娱乐场所、商场、咖啡厅、车站等人流聚集的区域开展一些小规模的免费开放活动等,这样能够吸引更多的客户,也可以在提高项目知名度的同时也可以增进业主之间的感情。

在开盘的过程中,可以组织一些团购活动,或许对于一个刚刚开始经营销售的楼盘来说,采取团购,可以让更多的顾客有切身体会的体验,可以说是一个很好的促销手段,能够让购房者很快理解项目的发展。也可以采取一定的价格折扣策略,或者定制购房优惠券等,可以提升项目的知名度。

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