刺桐时代村：让你拥有营销变现新技能

刺桐时代村:让你拥有营销变现新技能

在《蜕变》一书中,也有讲到,想要不断地在营销领域拥有话语权,离不开人群的反复影响和重复传播。所以我们认为,如果想要成功,能够在营销这个领域保持长久的关注度和转化,就需要不断地加入一定的粉丝团。那么,如何在这个过程中获得粉丝的持续关注,为更多的企业和个人发展服务呢?

第一步:用人群带动营销

“人群”的重要性毋庸置疑。那么,如何才能让粉丝和朋友们更容易接受和传播呢?有两种方式,一种是为目标群体群体创造“特定形象”,比如以吸引同一类粉丝,通过互动来达到信任感和购买;另外一种方式则是创造“特定场景”,比如做某个直播平台的KOL,“设......”,吸引消费者的关注,完成销售。

比如,@李星星就是运用“人物塑造”的方法,让自己“成为那个场景的第一人”,通过人物的表情包或内容来让粉丝对他们产生认同感,进而让粉丝对他们产生信任感和认可感。

第二步:产生购买“附着力”的需求

在“特定形象”之后,消费者就会产生消费需求,这些需求会产生在一定的“附加”中。

比如,给自己买衣服,这件衣服我要买吗?不会,衣服我也要买,因为我觉得我颜值高,我喜欢这款衣服,我买回去也觉得符合我的审美,我也喜欢,因为这件衣服我喜欢。但是,我在淘宝上,我明明是一个“不知道怎么买的人”,我为什么会去淘宝上买衣服呢?

因为我不喜欢,或者说我并不觉得“不应该”,而是“觉得”,那我为什么要去淘宝上买衣服呢?

它真正的购买理由是什么呢?

我想买衣服,是因为我觉得衣服好看,身材好,还是这个品牌好,穿了之后身上的感觉怎么样?

是我自己觉得怎么样,也感觉到和我有关系。我想买一件漂亮的衣服,这件衣服可能也是一个很小的颜色,但是我穿在我身上,我觉得很完美,穿着之后会觉得是不是真的很漂亮,真的很佩服,所以会买它。

其实你会发现,想买衣服,其实就是对自己的一种仪式感,他们是有一种炫耀的心理。

而对于那些长相普通,生活并不富裕的人来说,他们更想有身份感,有自己的圈子,或者被认同的价值。

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