市场营销软文：引领品牌风潮，征服新媒体时代

市场营销软文:引领品牌风潮,征服新媒体时代

【案例】:淘宝网上的经典软文营销案例

【背景】:淘宝网是淘宝网上个人淘宝购物、个人或者企业来维护的商品的第一大零售商。它的商城模式、交易方式、交易方式和支付方式十分简单,价格合理。这些非常简单,然而,淘宝网一直以来都没有能够让用户感受到的营销功能。为了使用户体验可以在短短的10秒内让用户感受到,店铺里面的活动要及时在上进行。为了使用户感受到购物的趣味性,淘宝的新款让很多人围观。那天晚上,淘宝为淘宝的新款进行了一场销售比赛。比赛的最后,淘宝还有众多著名的挑战者在比赛,所有参赛者都能够赢得由淘宝提供的各种奖品。通过活动,淘宝的知名度、人气、生意以及客户对淘宝的信任度得到了提升。

营销软文:贴近生活,讲述品牌故事

【案例】:Dell温情营销

Dell公司的读者是这些家庭妇女。她们非常喜欢用电脑,但却不是每个人都有充足的钱可以砸在漂亮衣服上,无论是买还是不买。然而,Dell公司生产的所有产品都是高质量的、令人难以忘怀的。从1982年开始,Dell公司生产的一种能够吸收和所有美国家用电脑和配件的制冷配件,从而确保其“出色”。Dell公司的这一战略是惊人的,因为它的大量配件都是高价值的。从而使得美国消费者不得不购买该公司的其它部件。

Dell公司通过建立品牌忠诚度计划,并从消费者的需求和感受出发,将Dell推向了一个新的发展阶段。Dell公司正努力减轻其推销给顾客的产品负担,而且把它变成更好的产品。从而吸引新顾客,提高公司的销售额。Dell公司还会倾听顾客的需求,了解他们的购物习惯、偏好甚至是竞争对手的最新动向。

直接营销也是渠道分销的重要组成部分。这种营销方式是通过与最终用户或其潜在用户的直接沟通来实现的。这种方式的起点是直接面对市场,在这种情况下,市场营销人员能够采取各种手段与顾客建立直接联系,包括直接营销策略、广告、直接营销、电话和电子邮件等。

直接营销的含义是利用各种促销手段,以及有效地引导和控制消费者对产品的需求,完成订单的一种销售方式。它强调要使自己的产品在过程中,使用消费者所需要的信息和产品的功能,最终使消费者通过对产品的需求而对产品产生购买行为。

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