商家软文大揭秘：如何打造引爆新媒体的独特风格？

一、强化“要点”,根据产品卖点寻找推广点

商家软文大揭秘:如何让用户持续不断的对商家所推广的产品产生兴趣、购买欲望?

二、介绍产品“具象化”的好处,激发用户“购买欲望”

在营销过程中,有几个“常见”的技巧,如果你的产品本身具有“具象化”特征,那么推广自然会有事半功倍的效果。

如果你的产品本身具有“具象化”特征,那么推广成本很低,自然,推广效果就会非常显著。

但如果你的产品本身是“具象化”特征,那么推广效果就会好很多,你的产品本身就是“具象化”特征,在同质化的产品中,推广成本就会更低。

最后,对于推广产品,还有一个小技巧,就是通过利用“冲突”来激发用户的“欲望”,即利用“欲”来激发用户的“购买欲望”。

因为这种“欲”的欲望都是:欲望叠加,产生叠加效应,在某种程度上都可以称为“欲”。

如果你能够激发“欲望”,你自然就能促成转化。

这种“欲望”如何产生呢?

1、当“欲望”不是你想的时候,我们就可以激发“欲望”

人的每一个欲望,其实都是在大脑中构建出相应的图景,然后通过对比,去帮助自己做出判断。

如果你想知道20元的手机售价是多少,你可能会觉得有点贵。

如果你想知道手机的售价是多少,可能你会觉得怎么可能,低价只是一个表现。

但如果你看到小米的广告语“小米,就是快”,你可能会觉得“便宜就是快”。

这种思维的转变,首先是因为小米的价格比较低,是消费者在当下比较认可的。

其次,是因为小米的性价比非常高,能够帮助用户去做对比。

当这种思维的转变,在营销领域,其实是有一定的市场的。

很多人,在面对商品时,都会表现出同样的多个“不”,比如:鞋子、包包、手机、洗衣机等等。

所以,我们在营销时,要帮用户去构建一个产品的购买理由,或者构建一个产品的购买理由。

2、构建产品的使用场景

在营销学中,有一个非常重要的理论叫做“场景营销”。

就是在什么样的时间,什么样的地点,用什么样的方式,完成什么样的任务。

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