App故事式软文营销案例：突破营销瓶颈，实现商机爆发

App故事式软文营销案例:突破营销瓶颈,实现商机爆发

上世纪90年代,面对80年代初期脑白金营销战的冲击,互联网公司的知名度大不如前,部分竞争对手都是“借助互联网实现娱乐化”,而脑白金把营销的目标放在了互联网上,也由此开始了史玉柱“脑白金”的“互联网营销”之路。

“脑白金”作为保健品市场的一个传奇品牌,至今在市场上销售近10亿,已经驰骋了10多个国家和地区。互联网在中国市场的迅速崛起,为脑白金的市场营销业绩带来了巨大的影响。

随着互联网的发展,“互联网+”概念应运而生,这股“热潮”给了史玉柱一个新的契机,“脑白金”也便就此诞生了。在产品上市之初,史玉柱就开始将目光投向互联网上。

2000年,史玉柱和几个同事在西安电子科技大学做高档机械厂家的“网络策划大师”,为了更好地让人了解他们的产品,史玉柱亲自到网上卖了一批热销产品,但这些产品大部分是免费的,以卖给客户试用为主。经过10年的推广,现在,人们越来越喜欢上网来查询信息,网络就是这个优势使得史玉柱非常重视“网上营销”。

在企业网站上,史玉柱经常能看到别人在网络上做的一些活动,很多人在购买产品后,也会选择网上购买。所以,在网站上,史玉柱也是通过网站优化,网站排名,网站推广等方面做了大量的工作,为此,他的企业效益也大大的增长。

人们常说,世界上不存在免费的午餐。在营销上也是一样,如果企业只是搞了一个免费的午餐,就算是全世界都免费,那么人们都是会选择自己,那么别人的企业也是一样的,因为人们都是有贪小便宜的心理的,当你搞一个零利率的、毫无保留的产品,那么人们都不会选择你,甚至还会更加下单购买。相反,如果你搞一个稍微大一点的产品,或者大一点的活动,那么人们也不会太喜欢。所以,逆向思维就是要找到自己的市场,迎合人们的消费心理。

1.必须找准目标市场

在这个商品过剩的年代,没有人会主动购买产品,但有时候,由于市场竞争压力太大,以及销售商的力量,人们会更加积极的接受新产品,这时,人们就会选择人们已经知道的、准备买的产品。

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