温暖人心的优秀故事型软文，让你感受光明和希望

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张圆圆也是整个ipod产品的销量冠军,不过虽然现在中国的市场总是保持着"前无古人后无来者"的状态,但是作为未来市场的领头羊,张圆圆是很难摆脱这个"魔咒"的,从竞争惨烈到今年又是"寒冬",张圆圆大受打击。
"我的成功,是一种天赋"
当时的张总还在澳大利亚大公司担任长期的市场部主管,正是当时的《闪电》这部小说的最大创始人,也正是在1996年,张圆圆开始进入手机电池市场,专注于技术的研究和研发,先后在德国、日本、德国、澳大利亚、新西兰等国家拥有超过10个专利,让小米成为大疆取得重大成功的中国产品冠军。
2014年,因"手机梦想,创业创新",更是成为"全球智能手机领导者"的张圆圆,以70%的市场份额稳居全球手机市场第一。
2015年,"手机梦想,创业创新",是张圆圆坚持的核心价值观。
我们把当年的营销场景、用户的购买场景、产品设计场景和销售渠道都浓缩成一张白纸,对张圆圆来说,在中国还属于个制造业,"手机梦想"的背后是小米团队的初心和梦想,是一个初心不改的团队,一个有梦想,有梦想的人"。
为什么要去挖掘市场的机会呢?张圆圆在华为做销售多年,在软件领域、影视行业等有过深的见解。
在华为当过销售经理,在成为"大疆创客"、"当过导演",他们都是根据市场的痛点而提出解决方案,并且有非常非常好的市场洞察,并且有非常不错的营销团队。
所以,张圆圆认为华为的机会是不在于"找到一个细分市场",而是在于"挖掘一个"需求"。
我们看到,华为的目标用户在一开始调研时,主要是用"知识"的需求,并且寻找目标用户的核心需求。
当洞察到核心的用户需求,并且挖掘到了核心需求后,它也有可能存在"新的价值点"。
比如,智慧城市与智慧家庭的互联互通、智慧交通、智慧社区的建设、智慧医疗、智慧养老,这些价值点在华为看来,是有"产品和服务的优势",这些产品和服务也都是"行业的核心价值点"。
我们去找这些核心价值点,就是挖掘出新的需求,并将这个价值点与企业的商业模式结合起来,或者说你的企业在这个价值点上,有没有非常强的话语权和影响力。

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