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当然,消费,需要有一定的经济基础。毕竟他们是谁呢?人们在哪里消费,需要买什么。如果你不知道有多少粉丝,在哪儿消费,人们在哪里消费,就需要去研究粉丝的生活习惯,消费场景,使用习惯,他们喜欢什么,喜欢在什么时间消费。
比如,经常会在朋友圈中看到有人发一些关于购买,买家秀的商品,平时逛超市的时候买东西,以及遇到什么有趣的事,哪个牌子的的,什么特色的。这些都是为了让用户了解你的产品,让你的产品有较好的记忆点,通过一个生动的场景,或者搞笑的内容,使用户产生联想,想起你,继而让他们购买你的产品。
渠道的重要性不言而喻,任何渠道都可以让你的产品走得更远,看到更多更优质的资源。
只是,你还需要对渠道有更高的敏锐度。你需要懂得如何去营销,如何去做活动,如何去策划落地。每一个渠道都有着自己的特点,并不都适合你去做。比如公众号流量大,适合做品牌曝光,如果做电商,那么适合引流,而且可以通过推广带来大量的流量。
如何去营销,其实并不难,比如做个活动,每个月都会做一些公众号投放,以及一些品牌IP活动,只有你的能力是足够的强,才能获得好的效果。其实如果说你的能力不是很强的话,你可以去找一些咨询公司,咨询一下你的产品和服务,然后根据你的能力来制定相应的活动方案。
比如说,在一些招聘网站上面,你会看到很多就业职位需求的描述,可以找到一些相应的内容进行投放,利用网络或其他平台的渠道,你可以看到大量招聘需求,然后按照要求对自己进行包装,再通过你的能力去投放到渠道上去,来提高你的活动转化率。
然后对于你进行落地,并做好产品的分析,然后根据你的能力去进行落地,这种落地其实是很困难的,比如说我自己是做社群营销的,那么我在研究社群营销的时候,我会发现在市场上投放的效果确实很不错,而且在后续的时间里,我会把它转化到社群运营的技巧上去。所以说我们对于社群运营,其实可以把它总结成这样的几个点:
每一个用户画像里面有大量的用户是因为一些这个产品功能的原因,或者他们没有购买的需求,所以这个产品的内容、设计以及用户的使用习惯,他们是需要来做调研的,这样一来才知道自己的用户在哪里,然后你去做内容,你的内容才能更好的吸引他们的注意力。

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