探寻文艺酒吧里的人气秘密

探寻文艺酒吧里的人气秘密
今天我来说说2017年最应景的,由为文艺酒吧打造的主题酒吧,为一些酒店打造的话题,带大家看看酒吧怎么挣钱的。
如果你身处一个淡季,或是新开了很多的酒吧,或是与本酒店高度相关的主题,当你进入周末的时候,会发现,酒吧的宣传往往很生硬,老带新就成了一个另类现象。
别着急吐槽,有毛病就清楚,酒吧消费者与其他品牌的行为是不一样的,酒吧宣传我们的气氛,消费者会评价我们的气氛,消费者可能不会花钱让我们去买产品,但会支持我们的气氛,还能看到我们的口感和氛围。
那么,如何才能更加有效地影响消费者的行为呢?
只要在酒桌上摆放各种有趣的广告,才是吸引消费者注意的办法。
广告宣传的重点不在产品,而在于能否让消费者忍不住掏腰包。
也就是说,消费者不是不爱看广告,而是不喜欢广告。
是的,广告不能直接影响消费者的行为,而是需要一个诱因,一个助推剂。
比如,当消费者通过广告了解了你的宾馆,却没有立刻去选择你的酒店,那么这就意味着消费者不可能去选择你的酒店。
消费者喜欢说:“我买贵了,但是我也没有在乎。”
所以,在广告宣传中,我们需要引导消费者产生这样的想法,告知消费者,在你的服务,只要保证你能够提供足够好的服务,给消费者一个正当的理由。
然而,广告并非完全有效,广告的作用在于通过潜移默化的影响,将消费者的心智保持在适当的范围内。
品牌人格化是一个漫长的过程,不是一夜之间就能实现的,它需要一个长期持续的过程,通过长期的不断加强,在消费者心智中建立起正面的品牌形象,从而建立起忠实的用户群,赢得用户的长久喜爱。
一个真正的品牌人格化是什么?
一个产品服务,特别是新产品,一开始都是为了满足市场需求而存在的。而品牌人格化的重要性,其实不在于它产生的力量,而在于它带来的价值。
《定位》中曾说,品牌的终极目标是成为拥有顾客的心。而不是创造顾客,而是占领顾客心智。这就是定位所强调的。
他的第三个主张是“传播有利,管理有效”,这也是通过“传播有利,管理有效”来实现的。
传播有利,指的是“管理有效,比如事不关己,高高挂起,或者自我毁灭”。而管理有效,指的是“在正确的道路上管理有效,以正确的方式去正确的方向。”
在这里,有个著名的理论是USP理论。

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