公司展会：软文文案模板，助力营销策划

企业展会:软文文案模板,助力营销策划

一、软文文案是什么?

软文是相对于硬性广告而言,由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比,软文之所以叫做软文,精妙之处就在于一个“软”字,好似绵里藏针,收而不露,克敌于无形。等到你发现这是一篇软文的时候,你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林功夫;那么,软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法,软硬兼施、内外兼修,才是最有力的营销手段。

要写好一篇软文,就要对市场有所了解。要了解市场环境,包括宏观经济、政策、行业、竞争对手、消费者和竞争对手等。然后分析目标人群、竞争对手,了解自己、知己知彼,进而找准自己的优势,知道自己的客户是谁,要把客户当作自己的伙伴来对待,让他们感觉到这是你的个品牌存在。

软文主题的确定要从用户的角度去定,并有针对性。如果你的目标人群是一个为子女挑选玩具的人,那么,软文内容就要偏父爱型,要让子女在自己的心里有足够的积淀,有足够的投入,父母是希望以更有经验,更有趣的方式来陪孩子成长的。而儿童的发展,都是父母亲自参与,他们最关心的就是孩子的成长,如何让父母觉得自己很孝顺,孩子的发展离不开父母的无私付出,这也是父母们的心声。

软文的主题不能过于宽泛、过窄、过浓、过淡,要做到点到为止,要有针对性,并且要有主题,这样才会吸引到目标人群,这样才会被目标人群深深地记住。软文要生动,要有代入感,要能够引起目标人群的共鸣,并且有让他们有一种身临其境的感觉。

一个好的标题可以吸引到目标人群的注意力,可以说标题决定了目标人群是否会打开一篇文章。好的标题可以通过巧妙的修辞手法、对比手法、悬疑手法、疑问手法等等,让目标人群产生阅读兴趣。比如:脑白金的软文标题《春节送礼愁愁愁》、《后勤部长怕过年》、《如果你不送礼,请警惕,否则会后悔》等。

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