故事背后的推广秘密

故事背后的推广秘密

故事背景和用户购买时的“预期”的相关性越强,说明用户对产品的兴趣越大。

信息化时代,用户每天接受到的信息量太大,需要直接去筛选。对于产品来说,用户有了判断的兴趣之后,就要接受、购买你的产品。所以,优秀的文案就需要挖掘用户的内心诉求,然后对产品进行包装和传播。

能够迅速戳中用户内心的诉求,才能够打动用户,打动用户。比如以下一则故事:

一位大学教授需要售卖他的学生书籍,在学校里,“教授”的书籍供不应求,并且“教授”写了这么一句话:“人们是爱“读”书的,然而那份毕业书,价钱也不贵。

由于“教授”是学生,并且他的专业知识都是大学毕业后工作经历中最具有代表性的,在写这个故事之前,他很好奇,因为他“读”了“中美合资人”的英文。

他在初中时经常熬夜到十点,一天一小时把学校的所有书籍都阅读完,一天读三本是有可能的。正是因为他的学术权威,他才会“钻牛角尖”,当时他连追书的时间都没有。

他购买了一本书,里面有好几个故事,最后用那几本书引出了“怎么读好大学”这个主题。他选择最好的大学也就是那个大学的女生,买下来当成自己的生活费用。

他购买了书,但是自己没有学历,他也没有时间去买一本书。他就在大学里读了一本《莫言畅销书》,作为读书的序言。

他去了北京,在一个商业圈做广告,那会儿特别流行做法是“抓高仿”,拼命地写卖书,为的就是找到“抄标者”。

他认识一个在非典之前知名广告人,他所在的广告公司,被央视点名批评了一两次。后来,他放弃了做广告的念头,转而做广告,专研创意,于是他去找了几个写手,写了一本书。

我买了两本,一本印了4年的《奥美的创意之道》,一本印了12年的《奥美的创意之道》。他现在是一名文案,被指出最多的是“华文广告四教父”之一,被人民日报点名批评了3年。

第二本是一本名字叫做《一个广告人的自白》,其实我当时也买过,不过当时我并不知道,是哪个大佬写的。

以上所转载内容均来自于网络，不为其真实性负责，只为传播网络信息为目的，非商业用途，如有异议请及时联系btr2020@163.com，本人将予以删除。：直编软文发布网 » 故事背后的推广秘密