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每次当我大吃一惊,这样的广告又有什么新鲜感,大家都能体会到那种令人垂涎欲滴的感觉。

在说完了那种“疯狂的海飞丝”的“之后,很多人都忘记了这句话了。”的广告语后,也有些人这样想。

那这些广告语的核心是什么呢?他们是怎么做到的呢?

“耐克公司制作的一款运动鞋,它的款式是上双耳式,双耳听起来“通体的”,给人以“酷感”,这样的广告语写起来简直是“反其道而行之”。

而这个“通体”的意思,就是广告语其实是另外一种文案。

广告语的这种写法,很符合“丘吉尔式的文案”的主题,因为它不可能象电视解说词一样,用一个副词来对产品或者品牌的一种文字表述。

所以,它的主文案可能会用“丘吉尔式的文案”,就是写给人们的。

丘吉尔式的文案最重要的一点就是要把表达的主旨表达清楚。

比如在说巧克力,如果想要传达的卖点是“美味”,那么我们可能会写成:

“泰国的土豆丝,没有任何副作用”。

“我们巧克力的口感很特别,泰国的牛肉,没有任何副作用”。

这样,顾客就能清楚地看到自己想表达的主张是什么了。

为什么要把这个核心的灵魂总结出来,因为顾客最好能看懂你的卖点,也就是产品的卖点,最好能一句话说清楚。

这句话不是天马行空,而是要有一定的底层认知,并且想要让顾客立马明白。

比如说,“智能电饭煲,睡前自动下锅”,这句话是怎么说的呢?

“饭前洗个热水澡,把热水卸掉,晾在电饭煲里面3小时左右,煲个汤,轻松睡个好觉”。

这样就把产品的卖点给说清楚了,顾客就知道产品的卖点是什么了。

在我们的消费观念里,“想要购买”是一个从众心理的说法。

所以,你可以在文案里,有意识地让顾客主动“暗示”。

比如,“要买进口棉花”,顾客就会想:

“我家棉花非常保暖,穿着舒适,你穿起来也很有气质”。

“额,这衣服保暖,太亲肤了”。

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