蜜雪冰城4P营销策略分析：打造冰雪甜品市场的领导者

蜜雪冰城4P营销策略分析:打造冰雪甜品市场的领导者

一、主打冬天限定的营销策略

所谓的雪糕营销策略,主要体现在打造冬天的IP形象。在各大节日促销的同时,产品的节日化是消费者一个消费的心智行为习惯。节日营销会和雪糕、冰淇淋品牌进行融合,在情感营销中加入情感诉求,配合其他促销手段,能够让消费者对雪王雪糕的产品认知更深入,获得更好的消费体验。

在雪糕品类的营销上,其“打造”营销IP形象,打造品牌产品本身的仪式感,在概念包装、形象设计等方面,也为消费者提供了不同的体验价值。

如了宣传雪糕品牌打造温香可爱的形象,蜜雪冰城采用了IP营销的方式,让消费者到雪糕之前就买了蜜雪冰城出品的雪糕。

三、打造“全新概念”的营销策略

冰品营销一般是通过定义产品在特定节日对于消费者的吸引力,为消费者创造一个购买的心理诉求,传递节日的情感诉求,以消费者喜欢的方式表达品牌的理念。

通过冬天的营销活动,让消费者感受到“我买,冰王人”的氛围,因为喜欢蜜雪冰城和蜜雪冰城品牌在冬天的祝福,所以消费者的购买行为,更加聚焦于在节日送礼物,而不是本次节日送礼物。

这种方式是用户通过品牌的营销活动,使得消费者选择的商品或者品牌有一定的选择。

以雪糕品牌为例,如果消费者在选择雪糕,在雪糕款式的选择上,已经偏向于小资的配色,那么品牌就可以通过为消费者打造简约的风格,实现产品功能上的突围。

而且,雪糕本身是体现时尚、颜值的代表产品,所以消费者购买也很有意愿去尝试其他的产品。

在确定了产品的卖点之后,品牌就可以通过单品、节气主题来塑造品牌的品牌价值。

2.产品卖点——内容共创:情感上的共创

基于消费者需求点,品牌可以通过产品,突出情感上的共创。

比如将产品的卖点作为内容,在产品上进行重新演绎,给消费者带来新的体验。

就比如邀请用户共创“手工雪糕”的卖点,以此吸引用户,通过用科技、工艺传承的玩法,来唤醒消费者对雪糕的记忆,从而加深用户对品牌的记忆。

3.包装产品卖点——场景化,场景化的呈现

品牌进行宣传,在产品卖点上进行重新包装。品牌利用与消费者“共鸣”的方式,将产品的卖点融入到用户生活场景中,让消费者对产品产生深刻的印象。

以上所转载内容均来自于网络，不为其真实性负责，只为传播网络信息为目的，非商业用途，如有异议请及时联系btr2020@163.com，本人将予以删除。：直编软文发布网 » 蜜雪冰城4P营销策略分析：打造冰雪甜品市场的领导者