花西子网络营销案例分析：如何借助社交媒体提升品牌影响力？

一、“花西子”是如何借助社交媒体实现的?

自媒体时代,社交媒体的发展呈现出百花齐放的趋势,一大批新创品牌不断崛起,是传统品牌新营销增长的加速器,也是新品牌的崛起风口。但是,在新媒体兴起的时代,花西子还是一个主打东方美肤特色的国货品牌,但是,目前已经进入成熟期,消费者对于品牌的认知度和忠诚度已经逐渐从温饱式的传播向更理性、更高品质的社交媒体转变。

传统品牌是以大众为目标,而新锐品牌则是以年轻人为主体,以大众意见为核心。所以,新锐品牌的核心是针对年轻人,在其中,“花西子”的产品策略是完全符合当下的网络消费语境,东方美肤特色、东方美肤理念、东方韵味、东方匠心精神。

二、如何借助社交媒体提升品牌影响力?

企业如何借助社交媒体实现品牌影响力的传播?在进行新媒体的推广前,企业需要思考的问题有几个:

1、建立内容的调性与用户价值匹配

定位产品的目标消费群,不断迭代内容,通过内容充实品牌的价值观、产品信息,充分产生共鸣,并且将价值观通过社交媒体不断分享、迭代,使之广为流传,进而产生品牌影响力。

确定内容调性,寻找与品牌调性一致的优质内容进行广告投放。

洞察用户需求,按需产出。

制定内容策略,通过社交媒体差异化的内容,与用户达成情感共鸣。

在制定内容策略时,我们不仅要考虑用户的意图,还要分析品牌的目标消费群体,通过影响他们的心智,并将他们对产品的个性化需求转化为生产力,从而形成品牌影响力。

在做新媒体营销之前,我们需要分析好产品的受众群体是哪些,然后根据受众群体的消费习惯与爱好进行针对性内容创作。

2、产品定位与用户价值匹配

通过产品定位,结合用户需求,以满足用户的消费需求为中心,生产具用户价值的产品。

产品定位是指企业在市场定位和产品定位的基础上,找出企业自身产品的优势,并对该优势赋予产品以独特的形象,使该优势赋予产品以独特的价值。

在产品定位的基础上,我们要根据产品的特点确定产品的目标客户群,对产品进行提炼。通过这种提炼方法,可以有效地将企业自身的产品与竞争对手的产品进行有效区分。

对目标客户群进行用户画像分析时,可以将“有效需求”变为“无效需求”,将“潜在需求”变为“欲望”,将“真正的客户需求”变为“现实的需求”。

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