花西子4P营销策略分析：打造化妆品市场新宠

花西子4P营销策略分析:打造化妆品市场新宠

大润发、欧诗漫、百雀羚、阿芙、珂拉琪等品牌在化妆品市场不断扩招,包括欧诗漫、珂拉琪、美加净等,基于化妆品行业的知识和经验,欧诗漫将品牌产品中的核心功能、使用方法、适宜场景、功能等功能一一呈现,强化产品的诉求点,同时明确产品的针对性特点,结合消费者在某一方面的需求及对产品功能的个性化推荐,帮助客户挖掘潜在需求,从而在市场中迅速占领消费者心智,吸引更多消费者成为消费者的重点关注对象。

2.产品选择定制化

美妆产品是颜值和效果兼具的商品,所以产品除了功能之外,外观也是一定要定制化的,无论是外观还是包装,都要力求新颖、与众不同,如下图所示,整体更加个性化,在化妆品包装设计中采用了更加简洁、颜色清新的品种,而且选择独特的颜色,以此来提升整体的冲击力。

从产品的核心卖点中提炼出其独特的卖点,提炼出符合消费者生活习惯、消费习惯、文化素养的独特卖点,以此作为打造爆款的核心,在化妆品产品本身具备独特性之后,才能通过新品突围。

随着时代的不断发展,如今国货品牌也迎来了快速发展,例如:完美日记、HFP、品牌三连增长。

不过在这个快速发展的时代,国货品牌如果想在短期内做大,做好品牌知名度,要做好产品的营销,在有限的时间内利用好流量优势,挖掘产品的核心卖点,不断迭代,才能够吸引年轻消费者的注意力。

三、企业如何快速打造爆款产品?

如果要想快速打造爆款产品,就要将产品进行升级,利用小程序、直播等平台对产品进行营销,并且根据产品特点和消费者的需求,对产品进行持续升级,才能更好地满足消费者的需求。

1.产品满足消费者需求

根据产品属性和消费需求,将产品分为不同的等级,这样产品的消费者画像也会比较清晰,能够更加精准地挖掘消费者的需求,从而根据消费者的需求研发出新的产品。

例如:国潮品牌阿玛尼,它通过对中国文化的挖掘,再然后利用国潮相关的传播,将国货与古风相关联,不仅节省了大量的宣传费用,还加深了消费者对品牌的印象。

产品形象是给用户留下的第一印象,同样,有些产品的消费者直接就能够体现产品的功效,从而获得消费者的认可。

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