脑白金营销策划方案：让你的品牌更聪明

脑白金营销策划方案:让你的品牌更聪明

是如何利用和冠名广告活动来做的,如何巧妙的包装公司的产品,使品牌更聪明。让公司的产品有一个自己的文化艺术氛围,其核心概念是脑白金体,它把它和常规的保健品礼品联系在一起,使产品形象在消费者心目中得到认可,可以达到润物细无声的效果。在市场经济环境下,脑白金一直以来都走的是稳健的发展道路,价格也很透明。而且,它还不断的把礼品市场进行细分,其中青年、中老年市场占有率比较大,这类市场容量不小。而且,脑白金消费群体大,需求弹性大,市场潜力大,将来很长一段时间内都会保持其稳定的增长态势。

消费者购买脑白金产品有两个阶段,一是收脑的消费,这段时间在市场上购买脑白金的人非常少,大多只是买一种状态,其次,由于买脑白金的人大部分是儿女,他们中的大多数人并没有太多儿女给钱,所以儿女对他们来说是一种孤独的购买者,脑白金的使用者和购买决策者也没有多少,因此,在中国市场上出现脑白金的大幅度红利。

在这个时期,脑白金的广告表现策略是:采用品牌轰炸的方式,诉求功能简单,重复洗脑。

在进入市场之后,脑白金的广告费连续四年下降,每年只有十几个季节下降,因为脑白金的产品是不具有常规功能的,而常规功能是保健类保健品,所以价格也相对偏低,其价格往往低于常规功能的价格。

脑白金的广告策略是终端硬性广告配合阶段性的促销活动。

脑白金在初期主要采用的是媒体合作方式,主要是在大众媒体和行业媒体上发布科普知识广告。

主要发布的媒体有:报纸、电台、电视台、户外广告、礼品店、服装店、餐馆、茶楼、体育场所、公园游乐场之类的硬性广告。

在进行宣传的同时,脑白金还组织一定的社会公益活动,通过这些活动拉近与消费者之间的距离,让消费者对脑白金形成品牌认知。

在脑白金的品牌塑造过程中,需要注意以下几点:

(1)从各方面入手,使宣传策略与目标消费者保持高度一致。

识别是与消费者的认知直接关联。这就需要消费者产生品牌认知,从品牌的各方面入手,对品牌进行定位,包装,命名,个性,包装等各个方面的设计。

脑白金的包装采用蜘蛛形图案,并突出产品的营养,健康的形象。

包装的尺寸与颜色,图案的组合和对包装所示位置的整体的突出。

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