网路营销的概念：从传统营销到数字化营销的转变

网路营销的概念:从传统营销到数字化营销的转变是历史演进的必然趋势,也是互联网时代营销变革的结果。

一、什么是网络营销?

简单地说,网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。

[1]网络媒介具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、无时间约束、内容详尽、多媒体传送、形象生动、双向交流、反馈迅速等特点,可以有效降低企业营销信息传播的成本。

[2]网络营销无店面租金成本。且有实现产品直销功能,能帮助企业减轻库存压力,降低运营成本。

[3]国际互联网覆盖全球市场,通过它,企业可方便快捷地进入任何一国市场。尤其是世贸组织第二次部长会议决定在下次部长会议之前不对网络贸易征收关税,网络营销更为企业架起了一座通向国际市场的绿色通道。

[4]网络营销具有交互性和纵深性,它不同于传统媒体的信息单向传播,而是信息互动传播。通过链接,用户只需简单地点击鼠标,就可以从厂商的相关站点中得到更多、更详尽的信息。另外,用户可以通过广告位直接填写并提交在线表单信息,厂商可以随时得到宝贵的用户反馈信息,进一步减少了用户和企业、品牌之间的距离。同时,网络营销可以提供进一步的产品查询需求。

[5]网络营销能进行完善的统计,可以跟踪和衡量营销的效果。

[6]网络营销可以跟踪和衡量营销的效果。

[7]网络营销的投放更具有针对性,通过提供众多的免费服务,网站一般都能建立完整的用户数据库,包括用户的地域分布、年龄、性别、收入、职业、婚姻状况、爱好等。这些资料可帮助营销人员针对这些群体,发布信息。而传统的广告形式只能通过特定的媒体,如广播、电视等,进行广告投放。

[8]网络营销可以实现成本低廉、效率高、效果好、针对性强的特点。

网络营销能为企业进行网络营销开辟新的通道,并带来崭新的销售业绩。

(一)网络营销能使得消费者的个性化需求得以实现

传统的营销模式是以企业为主体,进行一对一的销售,由企业的销售人员来满足消费者的需求。而在网络营销中,消费者可以直接参与到产品的设计、制造过程中来,消费者则根据自己的需求进行选择,这种满足方式不仅利于企业满足消费者的个性化需求,而且消费者得到了极大的满足。

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