网店营销策划方案PPT制作指南

做网店营销策划之前,需要对自己所在的行业和竞争对手有一个比较完整的市场分析。确定自己的目标客户群体,要注意对自己产品有什么样的了解,分析目标客户的心理,对于不同的年龄阶段,目标客户群体的需求是不同的。在选择竞争对手之前,要想清楚竞争对手是谁,对于他们的需求是什么。

产品在做营销之前,还需要做市场调查,要了解清楚自己的目标客户,知道他们的需求是什么,他们的购买习惯是什么,等等,把这些资料整理成表格,指导以后做营销策划工作。

这个好理解,根据自己的产品,选择相应的营销平台,平台的选择决定了营销活动的效果。比如女装店铺,一般是种草平台,根据自己的产品,选择合适的平台,因为这样就能精准的选择出目标客户,让营销活动得到有效的执行,实现营销效果。

定位分析,也就是市场分析,主要从以下方面:

目标客户群体定位,锁定目标客户群体的范围,是以男性为主还是女性为对象,年龄、性别、爱好、地域、偏好等,分析目标客户的消费水平、消费习惯、消费水平、购物习惯、移动设备、网络特点等等。

竞争对手分析,通过对竞争对手的分析,制定出自己的营销策略,分析出他们在市场上的优势和劣势,找出自己的弱点,以便企业及时采取有效的营销策略。

营销策略制定,是营销方案的核心,它关系到营销的有效性和可操作性,营销策略需要一个策略在很大程度上影响整个营销方案的制定。营销策略包括价格策略、渠道策略、促销策略、宣传策略、渠道策略、渠道规划、渠道成本核算等。

行动方案,就是整体的行动计划和具体的行动计划。营销执行是指具体的实施方案,其内容包括:时间、项目、操作等。

制定营销策略,要运用何种营销策略?一般来说,营销策略可分为4类:

产品策略,也可以叫定位策略,即找准企业自身定位,识别目标消费群体,分析产品市场发展潜力,挖掘潜在市场和消费潜力。

价格策略,即明确价格定位,如何通过价格调整来刺激市场消费。

渠道策略,即企业为消费者提供何种产品或服务。营销的策略,主要是针对目标消费群的拓展,要以顾客满意度为前提,通过市场调查研究分析渠道的特点,来确定营销渠道组合和营销策略。

促销策略,即企业为营销策略制定相应的广告、促销活动,对产品销售、吸引顾客、扩大销售等产生一定影响的促销手段。

以上所转载内容均来自于网络，不为其真实性负责，只为传播网络信息为目的，非商业用途，如有异议请及时联系btr2020@163.com，本人将予以删除。：直编软文发布网 » 网店营销策划方案PPT制作指南