管道式营销：如何打造高效的销售漏斗？

管道式营销:如何打造高效的销售漏斗?

由于用户信息的获取和交流的复杂性,传统的销售漏斗方法非常难以满足公司发展的需要。于是,除了这些最简单的流程外,企业在销售过程中,又需要大量的营销工具来完成复杂的执行和线索获取。

在信息获取、线索转化和线索培育方面,企业可以尝试借助一些工具来完成。

最有效的方式,就是建立自己的销售漏斗。

漏斗式营销,是基于传统的线索培育和线索获取,进行流程自动化的营销手段。

由于漏斗式营销涉及的用户参与度和用户转化率较高,所以能够很大程度上提升转化率,例如客户进入官网时,希望查看营销相关内容,就需要向营销型工具添加营销组件。

但是随着信息技术的不断发展,复杂的营销工具如微信公众号、邮件群发、电话客服等,让企业的信息触达客户的难度就越来越大。于是企业需要从一系列的营销工具中学习营销工具的运用,在多种渠道进行针对性的营销。

一个人就可以完成复杂的营销过程,但是企业在进行复杂营销过程中,一般会面临两种困境:

其一,客户的流失,客户的留存。

因为在营销的过程中,如果没有与客户建立真正的情感连接,没有及时了解客户的需求,从而流失了一些客户,当我们了解客户需求,为其量身定制,那么在解决客户需求的过程中,我们会更加有针对性,更加精准,从而产生更好的转化。

其二,客户在经过我们的营销手段的影响之后,在经过我们的营销工具的指引之下,会产生一些新的需求。

针对这些新的需求,我们需要通过多个营销渠道进行对客户的培育,最终实现客户的留量。

客户对于营销工具的感知过程中,可以有效降低客户的损失,从而使其对我们的营销产生信任感,从而加速营销的开展。

04高效营销工具的运用

无论是品牌营销还是产品营销,其实都是利用AI的思维进行营销。通过对目标客户的精准化画像,再进行营销的模式创新。

例如,在用户的每一次营销行为中,我们会通过算法不断去寻找所对应的目标客户,然后找到对应的营销触点,最终把流量与线索转化为对我们而言最直接、最有价值的客户。

那么针对不同的客户群体,我们也会对营销的方式进行新的创新,根据需求的不同,来进行营销方式的转变。

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