汽车销售整合营销策划：提升市场竞争力

正所谓大路深,路宽必走,市场竞争之猛烈。一个成熟的汽车品牌,必然会在其前进的道路上遭遇挫折,所以市场上的同类产品,竞争对手更多是趋于同一个方向,而如果想要提高自身的市场竞争力,就必须要走到市场的前列,根据市场的不同情况选择最为合适的方式,以便达到更好的市场竞争效果。在这个过程中,我们要充分发挥自己的特点,从而提升自身的竞争力。

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从汽车的市场细分可以看出,汽车市场的细分类型基本分为三种:汽车、自行车、家具,分别占总体市场份额的67%和25%。虽然汽车市场中的细分种类较多,但是相对于其他类型而言,在市场中的优势集中,更加清晰的了解自己的消费者群体是企业产品的核心竞争力,对于企业而言,无疑是具备更好的发展。

市场细分类型为销售类汽车,针对的是各个等级的消费者。如高档汽车,针对于个人消费市场;中档汽车针对于家庭消费市场;低档汽车针对于个体消费市场。

由于每个家庭收入不同,对于汽车的需求也不一样,所以在针对消费者需求进行分析的时候,需要分析不同级别消费者的需求,在规划产品的核心卖点的时候,一定要准确把握,通过对各个细分市场的分析,找到适合自己企业的营销定位,并将之与企业的品牌相结合,才能有效地提升企业的市场竞争力。

2.策略制定与实施

战略是企业在市场竞争中得到发展的关键所在,企业必须制定一系列的市场营销策略来达到企业的市场目标,从而切实地促进企业的发展。目前市场上的有关营销策略的分析很多,如产品组合策略、市场定位策略、价格策略、渠道策略、促销策略、渠道的选择策略、宣传策略、广告策略等,不同的行业有着不同的营销策略,企业需要根据自身的产品特点,进行选择,以求达到市场营销组合的最优。

品牌战略是通过对品牌文化、品牌故事、品牌差异化特点、品牌策略个性等因素的综合分析,对品牌进行提炼,创造一个具有巨大势能的“超级符号”,从而让消费者一想起某个产品就能联想到某个品牌,形成印象并形成消费,这样才能达到企业的营销目的。企业的品牌战略应该包括四个方面的内容,即核心价值、品牌定位、品牌个性、品牌价值、品牌主张和品牌个性。

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