母婴用品营销策划方案：打造优质母婴生态圈

母婴用品营销策划方案:打造优质母婴生态圈

最初,在2013年,平台正式上线,这个平台以妈妈和孩子共同为内容,通过建立和管理与宝宝产生互动的社区平台为基础,开始打造一个婴幼儿辅食平台。

随着社区平台的发展和使用人群的扩大,婴儿辅食逐渐从辅食向食品行业转型。

随着时间的推移,婴幼儿辅食行业的头部玩家开始涌现,母婴平台开始通过供应链和线上服务建立品牌和口碑。

2020年,健康有机食品消费进入爆发期,母婴行业开始全面布局平台电商和社交电商,平台电商规模达到30亿元,超过了阿里、京东等电商平台。

宝宝营养水也因此崛起。

育儿营养品在母婴行业已经占据了重要的地位,直接覆盖到了从孩子生长到照顾宝宝,从帮忙到最后帮助妈妈。

所以我们发现,在淘宝这个大平台上,宝宝相关的商品在综合商城排名已经超过了淘宝,成为了母婴行业的头部产品。

一、年轻妈妈越来越喜欢网购

经过多年的发展,消费者也逐步成熟。面对着品牌更加注重质量的诉求,线上电商的冲击让其越来越受到重视。

受品牌目标人群Z世代的青睐,95后妈妈成为了购物主力军。在淘宝上的婴幼儿奶粉类目中,奶粉比例排名前三的分别是金鼠、雀巢、美赞臣,其中金鼠品牌销售额在奶粉品类中占比最高。

我们认为这个是因为新一代消费者喜欢新的产品。而这些新一代消费者更喜欢把更好的产品直接送到家里。

所以我们从产品价格入手,包装设计和产品特色上,结合品牌的目标人群,用场景下的需求,让新一代消费者选择我的品牌。

为什么小鹿茶能够成功?

小鹿茶在小鹿茶身上的成功,除了人设的打造,更重要的是它的营销推广。从2014年开始,小鹿茶就开始考虑年轻化市场战略。

我对小红书的投资只是一个阶段性的投资,当小红书的投入超过一半时,我们马上开始投入。

营销布局早就开始了,而小红书营销处于一个“快速崛起”的时期。作为母婴品牌,处于成长期的宝宝健康成长,小红书这一“年轻母婴社区”在10-20岁之间占据了重要地位。

宝宝越长大,这些宝宝的消费习惯就越好,需求也越强。小红书发布的第一个月就销量超过了100万件,非常适合在这个时期投入大量的钱去做曝光。

1.小鹿茶走红的几个因素

宝宝是大多数家庭中的主要消费群体,有着很强的购买力。

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