揭秘：近年来失败的营销案例，为何会惨败？

揭秘:近年来失败的营销案例,为何会惨败?

1、抢占先机,到央视打广告,依然是营销打法

2008年刚刚开始,王老吉打的广告似乎就是新推出的产品。在央视的大手笔之下,王老吉走出了一条以年销量过亿的路。这也是一个从低到高的过程。

2012年,王老吉在广东、浙南和湖南等地的加盟商在强手如林的广东市场,几乎全部渠道全部售罄,在2012年第二季度,王老吉将所有门店全部售罄。到了第三季度,王老吉实现了销售额从9.5亿元增加到2.2亿元,同比增长25%,新增门店数接近200家,甚至更多。

之后在2013年底,王老吉与腾讯、阿里等伙伴携手,分别推出了三款新口味王老吉、幸福装王老吉和QQ星原味版王老吉。从上市到现在,王老吉销售额已经达到了80多亿元。而王老吉的营销策略,更是取得了令人咋舌的成就。

从“我要买”到“我要买”,王老吉品牌成长的路径可以归纳为以下四个步骤:

第一,在产品上市之前,通过微信朋友圈、QQ空间发布全面详尽的宣传推广,向目标消费者详细介绍品牌及产品的优势,让消费者看到此次推广的内容,通过这个推广达到销售的目的。

第二,利用微信精准定位目标消费者。在广州某护肤品牌的微信公众号,发布与产品相关的文章,通过这些文章,让目标消费者看到产品的效果和价值,能够对产品产生兴趣。

第三,通过QQ空间发布全面精准的推广文章,扩大品牌知名度和美誉度。通过QQ空间,QQ群,QQ空间等第三方平台的覆盖,扩大品牌影响力。

第四,通过QQ空间发布了更加全面的推广文章,通过了解潜在消费者的兴趣爱好,把产品投放到这些消费者面前,让潜在消费者了解产品的功效,从而能够对产品产生兴趣。通过QQ空间,QQ空间在产品上做的全面精准推广,能够让潜在消费者更加全面的了解产品。

微信已经成为我们生活中不可缺少的一部分,微信有3亿多用户,每天通过微信可以收到无数信息。微信营销在人们生活中的重要性也越来越凸显。微信作为一种智能社交方式,拥有着更加完善的功能。目前微信朋友圈营销在进行操作的时候,主要分为2个阶段:

第一阶段,通过推广文章进行微信公众号的宣传,从而吸引更多潜在客户,实现有效的转化;

第二阶段,通过微信朋友圈发布产品信息,获得精准客户,从而实现有效的转化。

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