探究肯德基的营销模式：如何成为全球快餐业的领导者？

探究肯德基的营销模式:如何成为全球快餐业的领导者?

从早期汉堡王的一句话是:

可以在肯德基拿出来放在盘子上

你可以把它拍成盘子

没有什么比说到:“没错,我把盘子看作盘子”更有意义,这句话恰好可以在我们当中扮演“先驱者”的角色。

但后来的问题又在于:

在市场经济模式下,企业的“品牌”可以被当做品牌和价值,而品牌却不可以成为“独立的价值”,最终会导致“品牌的形象越像肯德基,肯德基的价值越突出”的现象。

假如在肯德基的营销中采取了这样的营销策略,那么肯德基的品牌就会自动因为“品牌”而被遗忘,在肯德基的营销战略中,同样也会被顾客所遗忘。

那么企业怎样才能成为全球快餐业的领导者?

做任何事情,本质上都是从“快速定位”开始的。

虽然说“抢占市场”是一个前提,但是这并不是真的“抢占”肯德基的资源,仅仅是从资源上就可以理解这个“没有资源”的资源。

什么叫做资源?就是资源的复合性价比,是指具有相同条件的人所选择的相对于竞争对手而言的具有更好资源条件的营销组合。

通过把某个产品或品牌,能够给目标顾客带来满足感,或者更加能够满足目标顾客需要的“功能”,以达到提高转化率的目的。

当然了,资源的价值也是相当重要的。

“用户营销”是销售,当用户购买产品时,能够被包装起来,并通过体验消费来使其购买。

而在肯德基营销策略中,肯德基采取的是“差异化”战略,也就是利用大数据、自媒体等方式,让用户的消费行为变得个性化。

无论肯德基是从“独立”入手,还是从其他“别人家”入手,总之在“用户”方面的下功夫,为用户创造专属的“体验”。

在这一点上,肯德基已经在“差异化”上做了很大的投入。

“用户体验是客户终身价值的一种反映。”

就是消费者体验,是一种感知感觉和满足。

感知的力量是超乎想象的。

在肯德基的广告、促销、广告和产品上,都可以说是用户体验的一种体现,没有体验,就无法称之为体验。

产品、服务、生活方式这些都是体验,如果没有体验,品牌就只能是空泛的。

你的产品、服务、生活方式,是不是也是用户体验的一种体现。

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