成长期市场营销策略大全

一、成长期企业市场营销策略大全

消费主体是由于这个市场细分、产品细分、市场定位、人群细分,消费观念、心理行为等都发生了很大的变化,消费市场细分到了消费产品的大多数,企业的产品也都有相应的细分市场。这个时期,产品市场细分不够清晰,只能采取同样的产品策略。在这个阶段,企业要界定一个核心目标,并逐步采取与目标消费群体相符的市场细分策略。

成长期是消费主体的成熟期,消费主体的消费观念还没有完全、深入地了解到消费心理需求的发展,企业仍然停留在传统的产品概念阶段。该阶段已经实现了。企业在该阶段已经开始尝试着另一种消费模式,从消费理念的理解,消费心理的熟悉,到消费行为的引导,再到消费消费行为的引导,该阶段产品的产品策略基本上趋于成熟。

对于这个阶段的企业来说,市场的细分非常清晰,产品已经进入了市场竞争的红海阶段。这个阶段,企业已经开始着手进行品牌的差异化和产品的营销。如果在这个阶段市场还没有准备好,就会陷入茫茫的市场细分之中,最终陷入价格战、渠道战、价格战的泥潭之中。

我们建议,成长期、成长期企业应该采用不同的策略,首先,成长期企业要找到精准的消费群体;其次,成长期企业要调整市场营销策略;最后,成长期企业要在产品营销上做得很好,销量得到提升,在激烈的价格战中取得市场的主动权。企业应该以更加主动的营销方式,实现客户量的增长。

阶段三:价值链的整合

首先,我们应该考虑到价值链的整合,一般来说,在企业导入期,价值链中的各个环节应该有所布局。如快速消费品企业导入期,可采取渠道模式和品牌模式相结合的营销策略。快速消费品企业导入期,在该企业所处价值链中主要是建立快速消费品渠道的模式。在成长期,我们应该根据价值链的整合,建立一些有效的价值链管理模式,针对行业竞争对手和自身的优势劣势等,进行有效的营销渠道和营销手段的整合。比如,行业竞争壁垒的整合、有效的营销渠道的整合、营销工具和营销策略的整合。

其次,成长期企业要建立起品牌护城河,提升市场占有率,这时就要从产品、服务、广告和终端支持这几个方面,进行有效的整合,通过多方面的营销手段和营销模式的整合,为品牌的快速发展打下坚实的基础。

增长期的企业,除了掌握品牌价值,更要把握顶峰期。

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