成熟期市场营销策略大全

成熟期市场营销策略大全

成熟期市场推广策略就是争取新客户,保留老客户,逐步扩展新客户,延长老客户的生命周期,提高老客户重复消费率,提高老客户的复购率,从而达到持续购买产品的目的。这个过程需要从以下几个方面进行:

1、市场调研,了解产品的市场前景,行业的市场状况,目标消费群体的特点,进行市场调研。调研市场的各个方面,包括人口,生产,消费品,竞争品牌,消费习惯,品类结构等。

2、竞争对手分析,找出对手的优势,竞争对手在市场上有什么优势,优势是什么,劣势是什么,哪里有优势和劣势,对手可以与哪些相似的对手进行竞争。

3、明确,分析市场的现状和发展趋势,我们的机会在哪里,如果市场发展较慢,我们就要尽快去补,如果市场仍然有较大的发展潜力,我们就要做出一些改变。

4、做好产品的价格,合理使用分销渠道,因为渠道决定了市场的速度,而市场的发展变化和消费人群的变化,我们都需要及时对营销策略进行调整,不断的优化产品,因为市场竞争太激烈,市场竞争力大,在这种情况下我们的产品必然要有新的东西出来,这样才能更好的去赢得市场的先机。

在传统营销中,顾客在购买商品时,往往会通过比较来判断其价值,如果看到价格低于市场的水平,就会怀疑是天价或者是质量陷阱,这都是对自己权益的不尊重,所以在品牌推广的时候,一定要让顾客感到我们的产品非常物美价廉,而且品质又有人行,从而给我们的消费者留下一个比较好的形象。

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1、建立自己的门户网站。

门户网站是公司形象宣传的重要阵地,也是顾客了解公司信息的一个窗口,对公司的形象、产品和服务进行一个充分的展示,所以公司在门户网站上的设立是必要的,不仅可以树立公司的品牌,也是宣传公司的形象,也是加深顾客对我们产品和服务的印象,而且有利于吸引更多的顾客前来购买。

因为搜索引擎是目前最主流的网站推广营销手段之一,所以对于从事网络营销的企业来说,做好搜索引擎优化,可以使得网站在搜索引擎上取得较好的排名,从而增加网站的流量。

因为竞价排名是一种按点击付费的网络推广方式,可以通过快速的获得排名的网站,所以企业在购买竞价排名后,一定要及时关注网站的推广进度,争取能够把关键词做到首页。

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