如何运用市场营销案例分析及解答提高企业销售业绩？

如何运用市场营销案例分析及解答提高企业销售业绩?

我是一家新型的企业,核心产品是营养食品,市场上可供选择的品牌已经非常少,所以我想要继续扩大市场份额,那么我就要想办法,吸引更多的客户。

从1994年至2008年间,我的客户是家庭或校园,每年的经济收入分别为17.57亿元、11.36亿元、9.67亿元。在校园内,我要给他们提供的产品是营养食品,市场上有很多种类似的产品,有些是进口的,有些是自己手工生产的,有些是外资代购的等等,所以我确定了目标客户,包括了刚才我所想的那些客户,在通过一系列的调研,然后分析他们的购买行为,并且他们在网络上的表现,他们在网络上的在线交流以及对客户的评价,他们的一些客户反馈信息,我们可以进行下一步的分析工作。

我为什么要这么做?

因为我的客户已经存在了很长时间了,那么这个时间的客户会对我产生信任感,对我来说是一件非常重要的事情。所以我要在客户的每一个环节,去维护好每一位客户。

2、网络营销中的企业文化建设

在我们进入了一个网络时代,无论是跨国公司还是中小企业都需要具备一种非常好的企业文化。

在我们的日常生活中,有很多员工都是初中文化水平的,有的人可能是高中文化,那么这些人将来到了大学以后会做什么?我们通常都会认为,像我们这样的人不会在工作中受人欢迎,但是在实际上是可以做的。

首先我们要知道,不管我们公司什么时候都需要办公室的,所以我们公司员工的文化建设非常的重要。它也是非常重要的,会直接影响到我们的网络营销。

第一个,我们会看到,如果是在公司内部工作,如果是一个团队,我们就会有一个很好的规章制度,员工们是由我们企业的一个部门来做。所以我觉得如果是一家公司,我们在建设的时候要把一个规范的规章制度这样子去建设。

第二个就是我们要把他的办公室氛围打造起来。比如说,我们的员工是不是有一个办公的小组,会不会有一个电子手册,会不会有一个讲师,他们是不是会经常去在办公室里面和大家聊天,这都是我们必须要有一个管理的过程。当然,这种管理过程并不是特别的重要,但是是非常重要的。

第三个就是我们要给员工发一份工作日报。发日报的目的是什么?是让员工知道我们每天在做什么?做了什么?当然是可以给他们发工作日报。

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