奶粉营销推广策划方案：打造健康营养品牌

奶粉营销推广策划方案:打造健康营养品牌

在奶质的盛行下,传统的酸奶市场已逐渐萎缩,然而,由于人口基数的增长,市场需求的增长,酸奶的销量呈现快速增长态势。

如2012年1月份,浙江省市场酸奶种的进口品牌为乐纯,其中乐纯酸奶名列第一。在消费者可接受的奶茶饮品中,乐纯酸奶的销量同比上涨10倍。其中,乐纯酸奶与喜士多酸奶是大白兔奶糖品牌的代表,其他品牌的酸奶也有来自雀巢咖啡、雀巢、联合利华、伊利等各式各样的知名品牌。

在饮料行业,除了乐纯之外,其他品牌都在竭力打造健康的品牌形象。王老吉,特步等品牌均为王老吉牌,喜乐等品牌也都为王老吉品牌。王老吉品牌通过绿色健康的产品包装,采用了植物蛋白饮料,益生元旗下奶源,将富含多种微量元素的功能饮料健康产业链进行延伸,推出多款含有矿物质、微量元素、硅酸钙、乳蛋白、维生素等功能饮料,让更多的人能够拥有健康的身体。

当然,在面临产品同质化竞争的今天,也可以说企业在做产品的时候,要尽量找到差异化的优势,比如,加强与同行的产品竞争,而不是人云亦云,随大流。

但是企业不能做过多的利益切割,而是要有所取舍,抓住其中的一个或几个重点进行品牌延伸,从而满足广大消费者的需求,是众多品牌整合营销传播机构成功的关键。

1.消费洞察:消费者的需求和购买动机在不断变化,当市场对消费者需求产生变化的时候,就要求我们及时地作出相应的策略调整。

2.差异化战略:差异化定位需要明确,消费者也不可能总是找不到自己的产品,就需要创造差异化的定位,使得消费者对品牌产生好奇心,再通过细分市场满足消费者的需求。

3.产品差异化战略:消费者有自己的选择,就需要提供一个产品组合的角度,根据消费者的需求进行产品定位,从而找出产品在其他方面的不足。

1.产品战略:随着市场经济的发展和竞争对手的发展,企业所生产的产品越来越多,产品的同质化现象也越来越严重,因此企业的产品策略应该是独特的。

2.定价策略:随着企业自身条件和发展阶段,企业的定价应该采取相应的方式。

1.广告策略:针对消费者的喜好和需要,广告的主要策略是进行广告的创意性传播。

2.事件营销策略:利用新闻事件,制造热点事件,吸引媒体的关注和报道。

3.促销策略:利用降价,打折,促销等促销方式进行促销。

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