创意营销案例分享：启发你的营销思维

创意营销案例分享:启发你的营销思维思维

2016年双十一,着实让人眼花缭乱,但这并不是个例。据统计,仅双十一当天全国仅,阿里巴巴就售出68万件商品,其中其中绝大部分商品均来自天猫和京东,近五成的商品来自京东。那么,双十一如何借势网络上的双十一促销热点,通过数据来“吸睛”?这个答案我们可以从这几方面进行思考。

对于营销而言,最好与节日有关,这样能使人们通过情感维系与关联,从而减少促销成本,还能给消费者留下更好的印象。例如,在2016年的双十一当天,淘宝天猫累计销售额超过2000亿元,其中80%的商品来自天猫和京东,份额超过40%。在这样的情况下,京东天猫和双11就取得了第一笔销售额突破100亿元的大关。

节日营销是指企业根据自身产品的特性,人为策划一些营销活动,借此进行产品的推广。需要注意的是,产品营销不仅是产品的推广,也是其他营销活动的移植。因此,企业在进行事件营销前,需要综合考虑企业的情况,确定相关营销活动。

社会大事件,即包括企业的政治事件、社会公益活动、企业的公关事件、企业的员工行为等。由于这些事件涉及到企业的核心价值观等方面,因此,该类事件的爆发会涉及到企业的品牌形象、企业的信誉度、企业的产品销量等。

消费者大事件是指消费者在消费过程中形成的一种特定行为方式,包括消费、购物、体验等。由于此次事件爆发的时间较短,此类事件的营销目标是很难确定的,因此需要企业在寻找大事件营销的营销突破口时,需要根据事件的特征,以及消费者的个性特点,确定事件营销的方式。

社区大事件是指企业将具有共同价值观的消费者聚集在一起,进行一个“社群自治”的过程,当企业产品的信息被传递到这些消费者的聚集地时,消费者便可能成为品牌传播的重要阵地。

大事件营销的六种方式:

借势营销是一种顺势搭车的营销方式,优质的借势营销既要自然贴切,又要出人意料,以此方可达到潜移默化和事半功倍的效果。

有针对性地选择媒介渠道,是高效营销方式中的关键。比如,腾讯和淘宝等电商平台在购物页面和产品页面上,都可以很好地把包括产品和品牌在内的商品信息传递给用户。

通过网站交换链接、广告交换、内容合作、用户资源合作等方式,实现类似目标网站之间的相互推广。

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