农夫山泉营销案例分析PPT

农夫山泉营销方案的策划步骤:

1、研究销售渠道、终端、产品、管理、营销、培训、市场、媒体等,分析不同渠道的特点,用不同的思维和方法分析市场。

2、分析竞争对手,分析竞争对手的产品、价格、渠道、营销策略、终端销售方式,利用自身资源(渠道),竞品营销优劣势,寻找问题,

3、研究客户,营销市场和客户的需求,挖掘需求点,然后提供解决方案。

4、分析客户,对客户的购买行为和需求进行深入研究,分析客户的消费习惯、心理、行为和消费习惯,对客户画像、消费能力进行进一步的研究。

5、研究客户,对客户的购买行为、需求和行为进行深入研究,找到营销机会,

6、研究竞争对手,分析竞争对手的产品、价格、渠道、产品、营销、媒体等,

农夫山泉营销策划PPT

农夫山泉营销策划ppt

“农夫山泉有点甜”广告语

农夫山泉的水来自千岛湖,是从很多大山中汇总的泉水,经过千岛湖的自净、净化,完全可以说是甜美的泉水。但怎样才能让消费者直观地感受到农夫山泉的甜呢?这就需要宣传功效。农夫山泉在广告宣传上给消费者现身说法,每当碰到相同的场合,我们会选择更适合的产品。如许多的广告影片都把农夫山泉排成了排行榜,采用这样的方式,广告效果更好。还有我们耳熟能详的“我们不生产水,我们只是大自然的搬运工”,讲水的本质,宣传和营销的功效都很好。

“农夫山泉有点甜”并不是一句空话,它的成功,主要得益于农夫山泉的“定位”,“好的产品”也是一个好的定位。“有点甜”并不要求水一定得有点甜,甜水是好水的代名词,正如咖啡味道本来很苦,但雀巢咖啡却说味道好极了说明是好咖啡一样。中文有“甘甜”的味,美国人将其和Q弹代表的味道是味道,中国人将其和Q弹代表的味道是味道,在中国市场广大的消费者,这种独特的味道,令其畅销全球。

三、广告语创作原则

原则一:优美的Slogan是最佳的

就像人与人之间的交往一样,你不能在很洪流平上撩拨人,只能在茫茫人海中绕人而上,如果你能在茫茫人海中,想要脱颖而出,必须有自己的声音。但也不要太过于老生常谈,倘若老生常谈,那么就会给人以千篇一律的觉得,没有什么意思。

农夫山泉的广告语创作原则,力求简单、通俗、生动。

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