从传统到创新：营销思维转变策略

从传统到创新:营销思维转变策略

根据营销理论体系的梳理,你会发现目前很多企业都在经营着一些传统的营销模式,它们的服务方式通常有如下几种:

传统的营销模式有如下几个特征:

1、直接销售方式:仅需建立好地销售渠道,无需经过中间商,只需简单地代理销售产品,中间商则直接给客户买产品;

2、传统营销的营销模式以报纸、广播、电视、杂志等传统的媒体作为传播媒介,但是它们的营销方式主要以报纸、广播、电视等传统媒体作为大众传播媒介,其主要内容则集中于产品和服务。

3、“五度分离”营销模式:从企业营销的角度来看,企业可以利用这一过程来达到一种营销目的,并且可以建立自己的品牌。

4、传统营销的营销模式一般采用物流和“三方物流”的方式进行,但是在销售产品之前,企业需要经过一定的物流配送。而在传统的营销模式之外,还可以通过代理分销模式。

营销模式转变的步骤

改变营销观念,是当前营销理念转变的必然结果,尤其是“互联网+”时代的来临。

因特网的开放性,使得任何人,不论从哪个国家、哪个地区,都可以通过因特网了解到世界各地的信息,并能在全球范围内不受地域、时间限制。

在互联网营销中,企业不用花费大量的人力物力,就可以收集到世界各国的信息,并制作出自己的产品,并将其通过网上传送给消费者。

因特网与其他媒体有本质的不同,它是基于互联网的技术与功能,以达到信息传递的目的,进行信息交换的活动。

在互联网背景下,营销目标实现需要采取一种新的营销目标,即营销策略的变革。它主要表现在:

1)销售目标转变为:营销增加到800个营销手段,大大提高了工作效率,节省成本;

2)销售收入转变为:减少了营销费用,提升销售收入;

3)成本目标转变为:降低营销费用,使企业的利润更加可控;

4)最终目标:将顾客变为企业的长期股东,而不是一次性顾客。

传统营销是一种交易策略,而现代营销目标则是一种多方位、多维度的营销策略。它是信息化社会的必然产物。

互联网上有大量的信息,企业要想了解所有有价值的信息,必须利用搜索引擎,主动地找到自己所要了解的信息,而企业在互联网上有大量信息可供用户查询,必须对目标用户进行画像,以获得准确的目标用户。

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