2021年度市场营销规划：实现业绩突破

为此,我们以2021年度业绩突破为主题,梳理2021年度的营销业绩突破,以希望达到的成绩来解析2021年度营销规划。

01业绩突破:持续增长

在2021年度,我们在销售额同比增长超50%,业绩增长高达30%,在增长平稳期内,我们的市场占有率也是同比增长率为33%。

在2018~2019年间,整个的销售收入逐年增长,在疫情下的居家隔离下,销售收入的不断上升。我们的团队基本都经历了“住户、房贷、飞机票”三件大事的转变,在这个时期下,我们的销售业绩开始出现逆势增长。

在这个时期,我们不断调整公司策略,使销售费用从2020年的7.62亿元下降至近142亿元,销售收入也从疫情前的16.90亿元下降至99.77亿元,下降至6.43亿元,低于2019年的24.01亿元。同时,线上的营销活动也因为疫情的不断发展,在2021年获得了爆发式的增长。

销售费用的大幅下降,使得我们能在2021年在短期内实现快速增长,为下半年的增长奠定了基础。

02能力突破:开放合作,提高团队生产力

开放合作,提高团队能力的关键是提高自己的开放合作能力。

与其他市场的分销公司、经销商、行业组织等公司合作,使我们可以借助供应商的能力,从客户的角度出发,做出商品上架、批量生产的计划,满足客户的需求。

03心态转变:“麻雀虽小五脏俱全”

每个人都有自己的缺点,每个人都会有机会。我们需要每个人都有自己的缺点。但是,我们需要每个人都有缺点。当我们做出正确的判断时,我们需要每个人都有优点。

我们需要找出我们的缺点,发现我们的缺点。

面对激烈的竞争,公司将面临一个大的压力。我认为我们需要“仁者见仁,智者见智”,要做到“以弱胜强”。

在竞争中,我们需要每个人都有优势,我们需要“朋友”,我们需要有朋友。

04传统销售是以薄利多销、只是提供服务为主,对于销售人员而言,这个想法是错误的。我们需要在过程中做“朋友”,我们需要认识我们的“朋友”,我们需要培养和培养两个人的职业道德和热情,然后两者之间的关系会变得越来越紧密,我们需要利用和促进两人们的业务合作。

对于传统的销售人员而言,要有机会销售自己的产品,在一个充满活力,充满激情的时候,销售人员还必须热情地对待自己的客户,即不断发展自己的业务。

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