15条营销技巧和话术，让你的销售大升级

15条营销技巧和话术,让你的销售大升级

我把所有的营销套路、方法论、经验总结汇总,整理成了一份系统的学习课程。这些课程能让你快速找到了产品营销和人性之间的一些通病。

现在你对这个课程,有些困惑了,该怎么办?

上期分享的关于【销售入门文案】的概念,我在这里提出一个很好的框架,可以为你解决这个问题。

废话不多说,进入主题。

一、你为什么做销售?

在销售方面,任何产品都是有产品属性的。

产品有它的功能价值,它能够带给我们的好处。

产品有它的价格、质量、重量、体积、储存性能、使用体验等等。

所以,产品本身,就是一个最好的销售渠道。

如果你的产品非常有用,客户就会优先选择。

因为你使用它,你能为客户带来好处。

这个好处可以是能满足客户需要的,也可以是我的产品可以给客户带来的利益。

这就是人们常说的,所谓人性营销,最好的销售就是,能够让客户为你付费,这是一种人性营销。

二、你为什么会买这个产品?

这是因为你的产品是解决客户问题的。

我们自己买产品,可能没有那么多订单。

但是如果你给客户一个理由,他可能就会认为我有这个需求,你就会掏腰包。

你是做股票期货的,我这个行业,这个股票保值率是很高的。

但是如果你给客户一个理由,他可能就会认为,这个股票,保值率高,保值率就高。

我们给客户一个理由,我要开个股票行情课,学这个股票行情,这个股票怎么样,能不能帮助我赚钱。

这样的你看,你都是销售,你为什么会买这个股票,这就是因为你的这个好处。

你可以使用从众心理,也可以用损失厌恶心理,让客户觉得自己亏了,所以下单的时候,你要“先保住”,这样客户就会更愿意掏腰包。

三、你的产品优势和特点有哪些?

你必须展示出产品的亮点,和客户的好处,不然客户就会觉得,这个产品,我可以花很少的钱买到很好的产品。

如果没有,那就是你的产品有缺点,我有,但是我没有突出出来,客户就会觉得我没说的点。

你要做的就是把自己的产品的特点和客户的好处,跟用户的需求点相结合,从而展示出来。

比如保温杯的那个特点,就可以写成:不用加水,不用防冻剂。

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