10个必备营销手段及技巧

10个必备营销手段及技巧

消费者在对产品价格并不确定的时候,会采取两种非常重要的原则——避免极端和寻求对比。

避免极端:就是直接说同类产品的价格非常低或者略低,给用户充足的信息刺激,很多用户会觉得价格非常实惠或者低于其他同类产品。

寻求对比:就是先让用户对产品价格做出判断,判断这个产品的价格是否合理。

比如,一个10万块的房子和一辆50万的车,哪个更划算?显然是后者。买车是为了降低消费者的决策成本,而买车上10万块的车,可能更划算。

当你的产品能够给用户带来一些实际好处的时候,怎么避免让用户觉得难以承受,是影响转化最为直接的因素。

泰国洗衣品牌Lookter拖把,它在广告里强调了省钱的价值。

他们把省下的钱拍成了9块9包邮,这句话在帮消费者算账的同时,也让消费者清楚地觉得,购买产品可以帮助他们省下9块9的肥力。

利用算账对比,给消费者的心理暗示是:不用我拖地拖,你可以拖地拖,我还你拖地。

怎么样,有人会心动呢?

比如,厨电品牌Wait9的广告语——“更强的厨电”,简单粗暴地把普通的燃气灶甩在了后面。

也许你不知道Wait9,但是你会开始想象自己能够在家动手做饭。

3、选择能够让人轻松生活的产品

广告要有诱惑力,让用户有想要买的冲动。

让产品卖点一目了然,让用户一看就明白,而不是你一味的介绍产品。

比如说,厨电品牌欧派,他们的广告语——“别让油烟成为你的负担”。

虽然广告很无聊,但是令人印象深刻。

为了显示品牌“油烟的减压属性”,欧派展示了一把厨房的小神器,让你感觉它们真的很温暖,而不是油腻的柴米油盐。

当你打开电脑,你会看到厨房边缘传来微弱的声音。

闻到烟味,想起挥手,把控好台面,离开厨房,好好享受美味。

这些在广告中很常见,但是使用方法也很常见。

4、激发用户心理购买冲动

激发用户心理,最有效的方法是激发用户心理的购买冲动。

让用户看到、听到、闻到、品尝,让他们对产品产生强烈的欲望,以便下次有需求时,第一时间想到你。

这个时候,用户的购买欲望就已经基本建立。

你看到的各个品牌都是如此,各品牌就像刚才一样,火爆全网。

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