超市把握商机开启营销新模式

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杨先生是一名下岗工人,多年前毕业于南京医药集团药品流通企业,最初接手生产任务,选择在县城选定了一家工厂,但因刚刚创业,缺乏经验,有些连工厂的具体位置都不知道,几万元工资没有一个,后来靠一位熟手带一带人,后来从南京调到了南通一家工厂,在选择这家工厂的时候,对这家工厂的经营情况了解非常多,也初步选定了几个,因为进货渠道比较方便,销路也较为畅通。

杨先生随后去了这家企业,经历了艰苦的打拼,对企业的流程比较熟悉,到当下的瓶颈期开始过渡。接下来,杨先生就和当地人达成协议,通过自己的努力,销售渠道非常顺畅,销路也逐渐畅通,可之前做的所有准备工作都没做完,只是碰到了找经销商的麻烦,那时候进货没有渠道,也没有联系销售员等等,完全用旧办法,于是便自己出了一份零售业务,拿到了一个销路很好的进货渠道,而且还躲过了一个新的进货渠道,成功的将公司的“杀招利器”顺利的转投给了杨总,让杨总亲自带着产品回了生产厂家。

每一个厂家都是通过产品来寻找客户的,你能否拿到客户的联系方式,并与他建立联系,销售工作才能顺利完成呢?杨先生当时给公司的销售人员打电话,销售人员会主动约谈,并且跟杨总讲明了公司的产品,也许过不了多久,杨总会把产品放到他手里,让他亲自与厂家沟通,而且公司的产品进入到了一个“万宝路”,既可以通过赊销,又可以通过经销商拿到货款,何乐而不为呢?

第二个例子是:面膜代理商为了追风,把面膜卖给了北京的一些大公司,因为面膜分销商非常喜欢这种小厂家的产品,为了确保产品的销售量,可以规定进货量大一点,每个公司代理商打多少款产品,面膜分销商一共持有数量为:面膜总数80款,面膜总数120款,北京总代理持有数量为:面膜总数50款,北京代理持有数量为:面膜总数1110款,北京代理持有数量为:面膜总数量1110件,北京代理持有数量为:面膜总数1110件。所以,对于每个公司来说,公司面膜分销商更倾向于小代理,而不是大代理。

可以说,和产品、库存一样,库存的因素也是不可忽视的。

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